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近日，教育部辦公廳公布了2018年全國中小學德育工作典型經(jīng)驗名單，深圳市南山區(qū)赤灣學�！丁熬G色之行 文化之旅”德育研學實踐活動》案例成功入選，并成為深圳市唯一入選該名單案例。
在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗時，史玉柱曾不無感概地說：一個企業(yè)資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業(yè)重點地區(qū)、重點產(chǎn)品上下功夫如果沒有做到重點突出而采取分散用力的策略，就必然會失敗。必須確立一個重點，必須集中所有相關(guān)資源，做重點地區(qū)，做重點項目，唯有如此，才能成功。
毛澤東軍事思想的啟發(fā)
讓我們把目光轉(zhuǎn)向1998年，當時的史玉柱剛剛經(jīng)歷了巨人大廈的風波，手里幾乎已經(jīng)沒有資金了，但不服輸?shù)乃麉s瞄準了保健品市場。前面已經(jīng)提到，當時國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些知名度相當高的保健品廠商如果史玉柱采用正面交鋒策略無疑以卵擊石。的確，史玉柱渴望成功但此時他不再沖動，他在尋求機會在尋找突破口中國之大，無奇不有，龍有龍道，蛇有蛇路，雖然史玉柱在籌備腦白金時一沒錢、二沒人、三沒資源，但在史玉柱看來，并不能因此就斷言領(lǐng)先品牌僅僅是大公司的專利。他認為，每個大公司的主打保健品牌也都經(jīng)歷了從無到有、從小到大一步一步成長起來的過程的確，如果還沒開始塑造品牌就已喪失信心，那就不是史玉柱的本色，因此，史玉柱沒有放棄。
在博覽群書和仔細分析研究后，史玉柱從毛澤東軍事思想中找到了迎戰(zhàn)的突破口：史玉柱認為毛主席的原則非常正確?集中全部人力、物力、財力，集中精力進攻一點，如果沒有把握把一個城市攻下來，就不急著攻打第二個城市其實，史玉柱所謂的“集中資源集中兵力”也可以理解為“聚焦戰(zhàn)略”。
聚焦戰(zhàn)略認為企業(yè)應(yīng)該集中力量于某幾個細分市場，主攻某個特殊的顧客群、主攻產(chǎn)品系列的一部分或某個特定市場，而不應(yīng)針對整個產(chǎn)業(yè)甚至是整個市場范圍展開全面進攻。集中資源有利于企業(yè)以更高的效率、更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)滿足某一特定的戰(zhàn)略對象，有利于企業(yè)在看似狹小的市場空間內(nèi)實現(xiàn)低成本、差異化或者二者兼而有之的競爭優(yōu)勢。史玉柱認為，無論多么完美的公可都有勢力薄弱的區(qū)域，在這些區(qū)域，它們投人的資源相對較少，市場根基并不扎實。如果企業(yè)能夠做到集中資源、集中發(fā)力，那么，戰(zhàn)勝那些比自己強大的公司是完全有可能的。
集中優(yōu)勢兵力開拓市場
確立了大的作戰(zhàn)方針后，史玉柱心里有底了，他揣著從朋友處借來的50萬元，開始了腦白金的運作。作為實踐¨聚焦戰(zhàn)略”的第一步，史玉柱把目光聚焦在江陰這個小地方，花費總計10萬元的廣告來打開江陰市場，這里需要注意的是，該廣告費用已占其所有資金的1/5由于廣告力度大，很快就在江陰產(chǎn)生了異常強烈的市場反響，腦白金成了江陰家喻戶曉的保健品品牌。江陰市場的成開啟為史玉柱進軍無錫市場打下堅實基礎(chǔ)，1998年5月，史玉柱將在江陰市場賺的錢、總結(jié)的經(jīng)驗、論證的模式、訓練的團隊等資源集中到一起，正式進軍無錫市場。
據(jù)史玉柱透露，當時進軍無錫市場時異常艱難，正是因為很好利用了“集中資源，集中兵力”的策略，才渡過難關(guān)。當時史玉柱已經(jīng)沒有多少錢，50萬元，去掉一些運作費用，去掉10萬元的生產(chǎn)費用，去掉維持江陰市場的費用，剩下的資金僅有一點點。但由于史玉柱運作有方，江陰市場在第二個月便賺錢了。史玉柱把所有資金湊到一起，成功啟動了無錫市場。
令人激動的是，無錫第二個月也賺錢了，而且賺了十幾萬元，史玉柱如法炮制，又去啟動下一個市場，先后啟動了南京、常熟、常州以及東北的吉林等市場，就像滾雪球一般越做越大。從腦白金的運作過程中可以看出，其試銷規(guī)模遵循由小到大的規(guī)律，每一個試點市場都盡可能做到飽和，讓資源集中、集中、再集中。正所謂“星星之火，可以燎原”，腦白金僅用了一年多的時間便順利啟動了全國市場，成長為一個全國性的強勢品牌。事后，史玉柱是這樣總結(jié)的：毛澤東在瓦窯堡總結(jié)的十大軍事原則，直到解放戰(zhàn)爭也仍在用。集中優(yōu)勢兵力的策略要求不計較一城一池的得失，要求集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量這個策略對于今天的企業(yè)來說仍有實戰(zhàn)意義：戰(zhàn)略上可以處于劣勢.但戰(zhàn)術(shù)上一定要處于優(yōu)勢。具體到一次戰(zhàn)役上，則要求有3倍甚至5倍于敵人的優(yōu)勢兵力。
集中資源打造優(yōu)勢精品
在產(chǎn)晶的市場開拓上，史玉柱堅持采取“集中優(yōu)勢兵力”的戰(zhàn)術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)上，史玉柱仍舊沿用這個原則。眾所周知，早在1999年，腦白金就已經(jīng)非常成功了，單月銷售額已經(jīng)突破1個億但是，總結(jié)起來不難發(fā)現(xiàn)，1999年、2000年、2001年，直到2002年的上半年，史玉柱一直都沒有推出第二個產(chǎn)品，也沒有涉足第二個產(chǎn)業(yè)。史玉柱認為，對于一個企業(yè)來說在一個時期內(nèi)只能做一個重點品。雖然有人批評他產(chǎn)品單一，但史玉柱認為這恰恰是他的優(yōu)勢。
史玉柱不僅在保健品領(lǐng)域是這樣，對于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，史玉柱也是堅持集中資源戰(zhàn)略。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉曾表示：“巨人網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展要走精品戰(zhàn)略。一款網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個社區(qū)，在線人數(shù)越多，風險越小，同時在線人數(shù)上了40萬就會很成功要做到這點，就必須集中資源，聚焦一款產(chǎn)品，巨人網(wǎng)絡(luò)聚焦的產(chǎn)品是《巨人》，另一個就是《征途》。
雖然《巨人》在內(nèi)測時就異常火爆，但對于兩款風格上比較接近的游戲而言，《巨人》的火爆會不會導致《征途》在線人數(shù)的下降呢?答案是否定的。因為兩款游戲的市場定位是不同的，一方面，《巨人》已經(jīng)取得了相當?shù)某晒�，而另一方面，截�?008年3月1日20時29分，《征途》同時在線人數(shù)已經(jīng)突破15296萬，再次創(chuàng)造國內(nèi)同類網(wǎng)游最高同時在線人數(shù)紀錄這表明《征途》與《巨人》不僅不會出現(xiàn)“搶人”的情況，反而因為資源的集中而更加趨向精品化。
史玉柱的人生哲學
行業(yè)的選擇其實也是一種策略：做什么，不做什么?實際上，策略的背后是對自身資源與優(yōu)勢的理性思考。為什么要專注于某幾個行業(yè)?因為只有在少數(shù)行業(yè)里集中了所有資源優(yōu)勢才能夠在激烈的競爭中取勝，也才能確立起自己的行業(yè)霸主地位。
