【篇一】
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)
一、 現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)分析:從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集,整理并進(jìn)行分析,區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈,受眾群體是否明確,消費(fèi)者意見(jiàn)反饋情況如何,市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷(xiāo)量是多少,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等,他們的弱勢(shì)在哪里,找到突破口,接下來(lái)他們想做什么,進(jìn)行深度分析。
3、空白市場(chǎng)分析:找出所有的空白市場(chǎng),對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,哪些是有效空白市場(chǎng),哪些是無(wú)效空白市場(chǎng),哪些是主要空白市場(chǎng),哪些次要空白市場(chǎng),哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好,該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
4、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析:現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,有多少家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、直營(yíng)店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,道具有幾代,每代道具在全銷(xiāo)售網(wǎng)當(dāng)中所占比。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷(xiāo)售數(shù)量是多少,找出優(yōu)質(zhì)店、銷(xiāo)售最好的區(qū)域,各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷(xiāo)售數(shù)量是多少,本年度和去年同期比較增幅、增長(zhǎng)比率是多少,各系列、產(chǎn)品占銷(xiāo)售總量比重是多少,找出銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。
6、廣告分析:全年投放了哪些主流媒體,電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,比例占多少,廣告覆蓋率如何,哪些性價(jià)比高,哪些效果好,近期幾年廣告投放分析。
7、推廣總結(jié):公司推廣如些品牌推廣活動(dòng),如節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),司慶、慶典重大專(zhuān)題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些,效果如何,對(duì)銷(xiāo)量是否有直接拉動(dòng),對(duì)品牌知名度、價(jià)值有沒(méi)有幫助,活動(dòng)是否有創(chuàng)新性,不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。
二、 發(fā)展規(guī)劃
1、產(chǎn)品方面:在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,把握好今年流行趨勢(shì),了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素,確定主打產(chǎn)品,整體將產(chǎn)品概念輸入,將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商,不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,讓產(chǎn)品系列豐富起來(lái)。
2、價(jià)格方面:由于區(qū)域發(fā)展不平衡,價(jià)格比較難以統(tǒng)一,但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格,價(jià)格折扣不能太低,既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系,避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)格,盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售。
3、渠道方面:確定渠道方式,明確渠道重點(diǎn),對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局,制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃,小店改大店、一地多店、形象升級(jí)、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策。
4、推廣方面:在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作,每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息,精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵(lì)政策。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃,如:廣告片、產(chǎn)品手冊(cè)、POP、宣傳畫(huà)、海報(bào)等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法,產(chǎn)品識(shí)別、產(chǎn)品上市手冊(cè)、輔料等配套物、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn),陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷(xiāo)活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專(zhuān)題活動(dòng),加強(qiáng)品牌聯(lián)盟,多舉辦一些公益活動(dòng)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面:不斷完善組織架構(gòu),完善市場(chǎng)部、企劃部、客戶部、倉(cāng)庫(kù)物流部、人事部、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量,明確各部門(mén)工作權(quán)限和員工工作職責(zé),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)日常管理:如會(huì)議管理、績(jī)效分析,表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通,開(kāi)展一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng),如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會(huì)等。
【篇二】
計(jì)劃書(shū)的格式一般包括標(biāo)題、正文和結(jié)尾。
1、標(biāo)題,一般有以下3種寫(xiě)法:
完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱(chēng)、時(shí)限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
省略時(shí)限的標(biāo)題。如《xx公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
公文式計(jì)劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
2、正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
前言。主要是對(duì)基本情況的分析,或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明,依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神,完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣,制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的,完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
主體。即計(jì)劃的三要素:目標(biāo)(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)�！坝�(jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同,但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
3、結(jié)尾。可以展望計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號(hào)召。
拓展資料:
商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),提供有關(guān)的專(zhuān)利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來(lái)源,預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。
(5)競(jìng)爭(zhēng)情況
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì),研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類(lèi),并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團(tuán)隊(duì)
對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
(8)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,計(jì)劃好投資退出模式,是公開(kāi)上市、股票收購(gòu)、出售,還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料:管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
