在營(yíng)銷企業(yè)里，把員工當(dāng)成個(gè)體老板，筆者發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營(yíng)思路很不錯(cuò)，既能充分調(diào)動(dòng)員工積極性，又能為員工和企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)還便于企業(yè)管理。
把員工當(dāng)成個(gè)體老板，以下三點(diǎn)必須明確：
第一、工作是員工自己的事情
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中必須明確一點(diǎn)：?jiǎn)T工工作、賺錢，都是員工自己的事情;員工是為了自己而工作，而不是企業(yè)“強(qiáng)行招進(jìn)來員工，然后要求員工必須工作”。這個(gè)理念是非常明確、而且必須灌輸給每個(gè)員工，包括企業(yè)管理者。
明確工作是為了自己，賺錢也是員工自己的事情，那么接下來的一切事情都好說了：
·企業(yè)提供的培訓(xùn)資料和學(xué)習(xí)資料，不是企業(yè)“強(qiáng)制性要求員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的東西”，而是企業(yè)出于一片“好心”，幫助員工快速成長(zhǎng)、更好賺錢的東西。所以，員工應(yīng)該自發(fā)、主動(dòng)、積極的去學(xué)習(xí)這些資料，盡快熟悉企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)。而在以往，很多企業(yè)都在絞盡腦汁開發(fā)新的培訓(xùn)課件，挖空心思想讓員工盡快掌握企業(yè)產(chǎn)品和知識(shí)，員工卻視為企業(yè)強(qiáng)加給員工頭上的一道“緊錮棒”，企業(yè)和員工天天在“搏奕”，企業(yè)還得天天考慮是否要增加幾個(gè)培訓(xùn)師、加強(qiáng)人事管理工作�，F(xiàn)在好了，這些以往的顧慮都不需要了——因?yàn)榕嘤?xùn)和學(xué)習(xí)是員工自己的事情了，員工必須要為自己的MONEY而學(xué)習(xí)!
·上班時(shí)間，員工必須自發(fā)、主動(dòng)、高效的工作，充分利用好每一分鐘上班時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在工作是自己的事情，工作效果好了，銷售業(yè)績(jī)起來了，員工自己的收入就高了。如果員工上班時(shí)間不認(rèn)真工作，不拼命干活，那么銷售業(yè)績(jī)起不來，不僅收入低，而且還要被企業(yè)炒魷魚!以前，我們企業(yè)的管理者，天天盯著員工，總擔(dān)心員工在偷懶，現(xiàn)在完全不用這么擔(dān)心了!沒有哪個(gè)員工愿意和自己的MONEY過不去的!
·上班以外的時(shí)間，員工也要更加用心的去工作，爭(zhēng)奪拿到更多的單子，收獲更高的收入。“一分耕耘，一分收獲”。營(yíng)銷人員如果想僅僅依靠每天8小時(shí)、每周5天工作制，就想獲得好的銷售業(yè)績(jī)，取得好的收入，那是不現(xiàn)實(shí)的!現(xiàn)在，我們不用再提什么加班了，很簡(jiǎn)單——工作是員工自己的事情，你工作努力了，干活多了，業(yè)績(jī)起來了，賺的錢自然歸你自己，你的收入也就高了!
·確定了工作、賺錢是員工自己的事情，那么員工自然會(huì)學(xué)會(huì)算帳。哪些費(fèi)用該花，哪些費(fèi)用可以省下來，哪些費(fèi)用可以少花，員工心中都有一筆帳了;而不用象以前，全部是吃大鍋飯，花費(fèi)多少，都是由企業(yè)統(tǒng)一買單�，F(xiàn)在，員工xuexihr.com變成了“個(gè)體老板”，肯定自己要算自己的帳。這一算，必然會(huì)算出員工自己的“節(jié)約帳”，也必然會(huì)為企業(yè)節(jié)省一大筆可以省下來的開銷，員工和企業(yè)雙贏!
第二、企業(yè)為員工提供強(qiáng)大的后勤支持
要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏，我們除了在經(jīng)營(yíng)理念上強(qiáng)調(diào)“工作是員工自己的事情”，同時(shí)還必須為員工提供強(qiáng)大的后勤支持，真正為這些“個(gè)體老板”保駕護(hù)航，讓他們勇往直前、奮勇拼搏，免除他們的后顧之憂。
企業(yè)為員工提供的后勤支持主要包括以下五點(diǎn)：
·企業(yè)提供較好的辦公環(huán)境。比如說：辦公室水、電、氣(暖氣或空調(diào))、電話機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等必備，避免出現(xiàn)員工“有勁使不上”的情況出現(xiàn)。
·企業(yè)提供必備的培訓(xùn)資料和學(xué)習(xí)資料。包括企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)資料、行業(yè)和市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、營(yíng)銷技巧、統(tǒng)一解說詞等。這些資料是企業(yè)必須提供給員工的“糧草”，否則員工能力再?gòu)?qiáng)，也將陷入“無米之炊”的困境。
·企業(yè)制定簡(jiǎn)單明了、貼近市場(chǎng)的價(jià)格政策，激發(fā)員工更大斗志。
·企業(yè)制定明確的、具有相當(dāng)誘惑力的提成激勵(lì)政策，并且說到做到，及時(shí)兌現(xiàn)。有些營(yíng)銷企業(yè)喜歡在年終統(tǒng)一結(jié)算營(yíng)銷人員提成工資，甚至延后一年兌現(xiàn)員工提成，導(dǎo)致大量員工紛紛逃逸，團(tuán)隊(duì)向心力極差。
·企業(yè)對(duì)員工提出的疑問和困難給予快速的、明確的答復(fù)，解除員工的顧慮，促進(jìn)員工全力投入到營(yíng)銷事業(yè)中去。
這些后勤支持，其實(shí)也是我們對(duì)很多合作伙伴的支持!只是現(xiàn)在，我們將我們的員工視之為我們的“合作伙伴”了!
第三、員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則
既然我們把員工當(dāng)成個(gè)體老板，同樣我們就要求員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則。
這些游戲規(guī)則主要包括以下四點(diǎn)：
·每個(gè)員工在自己職權(quán)范圍內(nèi)行事，不得跨區(qū)域銷售。
·每個(gè)員工嚴(yán)格遵守企業(yè)的價(jià)格體系，自覺維護(hù)企業(yè)統(tǒng)一的市場(chǎng)秩序，嚴(yán)禁亂價(jià)擾亂市場(chǎng)。
·每個(gè)員工不得隨意向客戶承諾企業(yè)無法做到的事項(xiàng)，嚴(yán)禁越權(quán)操作。
·每個(gè)員工嚴(yán)格遵守企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，嚴(yán)禁泄露企業(yè)機(jī)密。
實(shí)踐證明：把員工當(dāng)成個(gè)體老板，好處很多，值得大家借鑒和推廣!
