機會通常先以挫折的形式考驗人;
如果馬知道它真正的力量，就沒有人敢騎它;
習(xí)慣拖延的人善找借口，而拖延是失敗一大根由;
不要輕視夢想家，今日的夢想會成為明天的現(xiàn)實;
用別人的方法做事，別人負(fù)責(zé);用自己的方法做事，自己負(fù)責(zé);
沉默的好處是，別人看不出你下步住何處走，要知道，曲線飛行的鳥兒不易被捕殺;
如果你把所有的雞蛋放在一個藍(lán)子里，務(wù)必看好它;
與成功的人為伍，他們會告訴你成功的秘訣;
你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的;
你還在等什么?為什么要等?一切始于行動。
80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的推銷員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。
推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
