娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
一、背景
市場(chǎng)的明朗化直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對(duì)手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場(chǎng)效果也是非常之好。
另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國內(nèi)市場(chǎng)。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。
我們?cè)谕ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)準(zhǔn)備嘗試采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹立企業(yè)形象。
二、公司簡(jiǎn)介
娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2010年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到550億元，納稅45億元，利潤(rùn)60多億元。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷申請(qǐng)認(rèn)證！財(cái)富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流
09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的很好的渠道，眾多的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢(shì)下，公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)我們娃哈哈公司有很大的益處。
（1）在網(wǎng)上尋找全國的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務(wù)。 （2）在網(wǎng)站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。 （3）作為營(yíng)銷強(qiáng)有力的工具，很好地去完成任務(wù)。
四、營(yíng)銷方案
公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。 （1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；
（2）會(huì)員信息 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；
09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 3 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；
企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。
以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。
圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。
內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。
后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。 供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。 E-mail策略
（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。
（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）
這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一�？梢哉�(qǐng)網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。 （3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。
如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡(jiǎn)單或者過于復(fù)雜。 定期與顧客保持聯(lián)系。
09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意。
4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。
5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。
6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。
8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。
淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢(shì)
娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書
一 營(yíng)銷策劃目的
通過對(duì)目前飲料市場(chǎng)分析、消費(fèi)需求，提出一定的電子商務(wù)銷售營(yíng)銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
二 市場(chǎng)分析
1.中國飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: 飲料品牌豐富，消費(fèi)者眾多，飲料消費(fèi)正在由防暑降溫型消費(fèi)轉(zhuǎn)向休想享受型消費(fèi)，由生產(chǎn)資料消費(fèi)逐步向享受資料消費(fèi)和發(fā)展資料消費(fèi)轉(zhuǎn)變；中國飲料消費(fèi)行業(yè)雖然近幾年呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是中國冷飲消費(fèi)量仍然低于世界人均冷飲消費(fèi)量，換句話說，中國飲料行業(yè)有巨大的潛力。 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
中國飲料市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間，所以無論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，都呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的大生產(chǎn)景象。而且，隨著更多企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)更激烈。隨著中國加入WTO,跨國公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國達(dá)能和立頓的進(jìn)入，整個(gè)飲料市場(chǎng)面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng):乳類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號(hào)乳類飲品都是娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)者，且都有一定的市場(chǎng)占有率，更是有一波波的創(chuàng)新沖擊，就酸奶這一塊領(lǐng)域來說，如光明的
莫里斯安，伊利的安慕希，打著營(yíng)養(yǎng)，純鮮，地道的旗號(hào)，進(jìn)駐市場(chǎng)，再加上企業(yè)的代表飲品，同類企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。
3.消費(fèi)需求：
飲料市場(chǎng)無主題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料和果汁型飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間。從消費(fèi)者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費(fèi)者高收入的傾向最為顯著。從消費(fèi)者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡，相對(duì)而言，茶飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他兩類飲品。 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域: 飲品，商場(chǎng)，制衣輕紡等等一些行業(yè)，主要集中在輕工業(yè)這一類中。術(shù)業(yè)有專攻，確實(shí)在這些方面取得了不錯(cuò)的成績(jī):全球第五飲料行業(yè)，開發(fā)白酒業(yè)等等，娃歐商場(chǎng)日用百貨的大型商場(chǎng)，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國界，與外國優(yōu)秀企業(yè)合作，將娃哈哈推向世界，同時(shí)，引進(jìn)外國優(yōu)秀產(chǎn)品，補(bǔ)充娃哈哈的后續(xù)發(fā)展力；生產(chǎn)線廣，360條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，機(jī)械化；等等
淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢(shì)
5.SWOT分析: ㈠優(yōu)勢(shì): ①娃哈哈已有幾十年的成績(jī)，幾十年的努力得到了人們的信賴和認(rèn)可；
②部分產(chǎn)品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見的包裝更是得 到了人們的親賴，對(duì)于 一部分人來說，更承載了他們對(duì)過去的懷念；
③有安全質(zhì)量保證，生產(chǎn)線和監(jiān)察機(jī)構(gòu)完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，通暢；
⑥不再滿足于單一的飲品界，開始拓展業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)海內(nèi)外發(fā)展線，積極取其精華，去其糟粕；
⑦有一批優(yōu)秀的員工及他們熱情的工作行動(dòng)性； ⑧企業(yè)有著明確的發(fā)展方向，積極貫徹公司發(fā)展宗旨； ⑨優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 ㈡劣勢(shì): ①飲品尚需創(chuàng)新，品種略有單一；
②某些產(chǎn)品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，受到同類產(chǎn)品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強(qiáng)宣傳；
⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進(jìn)其他地區(qū)其他州的飲品界；
⑥對(duì)員工的培養(yǎng)不夠，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，開會(huì)和教育。如果條件允許的話，可以考慮創(chuàng)補(bǔ)習(xí)班。
㈢機(jī)遇: ①時(shí)機(jī)正當(dāng)。中國人均收入的提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，于各行各業(yè)來說都是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，再加上飲品行業(yè)的發(fā)展值，前景廣闊；
②金融業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個(gè)發(fā)展方向，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)；
③經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程迅速，中國日益打開的國門，對(duì)娃哈哈走出國門，走向國際，有著極為作用的推動(dòng)和保護(hù)作用；
④法律的日益完善和政策的優(yōu)惠，也是一個(gè)極大的契機(jī)； ⑤優(yōu)秀員工的后助，高校教育的改革與發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的優(yōu)秀人才；
⑥電子商務(wù)的日益繁榮，對(duì)娃哈哈公司也是一個(gè)契機(jī)，為何不創(chuàng)辦一個(gè)娃哈哈公司的專門平臺(tái)呢(網(wǎng)上專賣店)？
⑦旅游業(yè)日益繁榮�？梢詣�(chuàng)辦一條專門的娃哈哈生產(chǎn)旅游線路，讓娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；
⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結(jié)合，再者，培養(yǎng)人們的意識(shí)習(xí)慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營(yíng)養(yǎng)快線，今天，你營(yíng)養(yǎng)了嗎？
㈣挑戰(zhàn): ①宣傳力度不夠。除幾款產(chǎn)品外，有許多飲品不為消費(fèi)者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關(guān)。
②雖說娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開始關(guān)注除飲品之外的行業(yè)，但是總體看來，產(chǎn)業(yè)還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業(yè)化，但是專業(yè)也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦飲品出現(xiàn)問
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淺談娃哈哈的未來發(fā)展趨勢(shì)
題，很難周轉(zhuǎn)資金，飲品會(huì)很快陷入困境；
③質(zhì)量問題。機(jī)器化的生產(chǎn)，可以說是大大減少了此類問題的發(fā)生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產(chǎn)不合格飲品，形象破壞不說，更對(duì)人們的健康造成影響；
④同類產(chǎn)品，同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)乳類的需求也升高了，刺激生產(chǎn)者生產(chǎn)各類飲品，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲品界變換策略，適應(yīng)市場(chǎng)才是硬道理；
④飲品走向國際，勢(shì)必會(huì)受到他國的競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。
⑤危機(jī)處理的方法與工作人員需要具備極高的素質(zhì)。 ⑥保鮮和囤積問題急需解決。
三．市場(chǎng)定位: 娃哈哈產(chǎn)品豐富，可根據(jù)一定方法進(jìn)行宏觀上的分配把握。如根據(jù)，人群性質(zhì)的不同，年齡的差異，地區(qū)的信仰，偏愛的口味，等等進(jìn)行靈活變通，學(xué)習(xí)肯德基的營(yíng)銷策略，每至一個(gè)地方，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵矏鄣目谖度诤�，地區(qū)化，不失為一個(gè)營(yíng)銷的辦法。
深入調(diào)查產(chǎn)品受地區(qū)(注意是地區(qū))歡迎程度，根據(jù)受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過期等問題。
以宏觀戰(zhàn)略為方向，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w問題具體分析；
四．市場(chǎng)開發(fā): 1.保持固有市場(chǎng)占有率，針對(duì)部分銷售不合理的產(chǎn)品進(jìn)行回收
處理，開發(fā)研究，力爭(zhēng)上游；
2.保證研究開發(fā)人員的供給需求，保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行； 3.對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品也要時(shí)刻保持警惕，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4.注意其他行業(yè)的擴(kuò)展，如:餐飲界，旅游業(yè)，電子商務(wù)界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷投資；
5.針對(duì)不同群體，不同地區(qū)，不同需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略，與當(dāng)?shù)氐纳钕鄥f(xié)調(diào)；
6.除在國內(nèi)市場(chǎng)占有一定比例外，更要注意國際市場(chǎng)的開發(fā)與挑戰(zhàn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在，無疑是一個(gè)更為巨大的挑戰(zhàn)，要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)走向，關(guān)注各國政策的變化，貨幣，稅率等等的問題，盡快適應(yīng)不斷變化的國際市場(chǎng)。
五.創(chuàng)新營(yíng)銷策略. 由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，人們更加依賴足不出戶的購買模式，所以娃哈哈公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，制作一個(gè)屬于娃哈哈的商務(wù)平臺(tái)，通過此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向人們?nèi)轿坏卣宫F(xiàn)娃哈哈的系列產(chǎn)品。首先，便于原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，而且，可以使更多新開發(fā)的產(chǎn)品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開發(fā)類似支付寶的支付平臺(tái)，第一，便于人們網(wǎng)上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場(chǎng)，第三，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的理財(cái)、消費(fèi)與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。
六.推廣戰(zhàn)略.
娃哈哈公司的未來即需要開拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也不能遺棄自己多年的實(shí)行的實(shí)戰(zhàn)推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度和銷量。 1.心理戰(zhàn)術(shù)：
主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產(chǎn)生購買欲望，并且付諸行動(dòng)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 2.銷售心理：
在節(jié)假日等特殊時(shí)期通過對(duì)不同群體，滿足不同需求，采取降價(jià)，買多有禮等方式進(jìn)行促銷，擴(kuò)大銷售量。 3.具體方案： （1）兒童節(jié)期間：
a（超市，商場(chǎng)）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細(xì)列產(chǎn)品滿50送兒童遮陽傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）
b（小學(xué)）學(xué)校一般會(huì)在兒童節(jié)給孩子發(fā)禮物，利用這個(gè)契機(jī)，跟學(xué)校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產(chǎn)品，真是極好了，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那么多小學(xué)，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長(zhǎng)那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）
c（工廠）跟工廠負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在兒童節(jié)這天給工人中有小孩的發(fā)福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對(duì)于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會(huì)變好。對(duì)于娃哈哈，肯定會(huì)起到宣傳作用。 (2)教師節(jié)：
同理，可以聯(lián)系學(xué)校，給家里有小孩的老師們多發(fā)福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。 (3)平時(shí)促銷：
a不要買同類產(chǎn)品送同類產(chǎn)品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產(chǎn)品更容易接受，也容易吸引人了。
b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會(huì)讓人覺得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡(jiǎn)單的買。。送。。沒有這么吸引人了。
4.宣傳策略： (1)廣告：
1.個(gè)人覺得通過贊助關(guān)注度較高的綜藝節(jié)目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關(guān)注。
2.廣告詞要新穎，簡(jiǎn)短有內(nèi)涵，最好是朗朗上口，聽一次就記住。
3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產(chǎn)品，都是獨(dú)立的，或許可以考慮一個(gè)廣告中融合多種產(chǎn)品，針對(duì)不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。 (2)線上：
通過微博，微信，qq等工具進(jìn)行線上宣傳，讓娃哈哈深入網(wǎng)名的心。比如哪個(gè)商場(chǎng)要搞促銷活動(dòng)，前期可以通過線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡(jiǎn)單的傳單宣傳。 (3)線下宣傳：
a.前面提到的在節(jié)假日給員工，老師發(fā)福利，都是宣傳娃哈哈的一種手段。
b.贊助學(xué)校的大型晚會(huì)，提供娃哈哈飲品，提供抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。肯定會(huì)讓人對(duì)娃哈哈留下好感。
c.在高考中考期間，在考場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發(fā)給考生和家長(zhǎng)，讓他們對(duì)娃哈哈產(chǎn)生好感，起到宣傳作用。
d.在幼兒園，小學(xué)的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長(zhǎng)就好搞定了。
e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場(chǎng)和超市免費(fèi)提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產(chǎn)品送的。
f.大學(xué)有很多社團(tuán)，辦活動(dòng)都需要遮陽棚，娃哈哈可以自己設(shè)計(jì)一款遮陽棚，專門為大學(xué)社團(tuán)提供贊助，無形中成為一種宣傳途徑，當(dāng)然也要從社團(tuán)那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。
g.與大學(xué)建立長(zhǎng)期合作，在學(xué)校開展?fàn)I銷知識(shí)講座，舉辦營(yíng)銷大賽，讓大學(xué)生更了解營(yíng)銷，以后更好走上營(yíng)銷路，無形中也對(duì)娃哈哈這個(gè)品牌起到宣傳作用。
5.銷售管理： (1)員工激勵(lì)機(jī)制
重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動(dòng)力才會(huì)有成績(jī)。 (2)獎(jiǎng)懲分明制
有獎(jiǎng)有罰，業(yè)績(jī)好的一定要獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的也不能不罰，但可以采取獎(jiǎng)罰相抵的方式，這個(gè)月業(yè)績(jī)差，給一個(gè)月時(shí)間，看下個(gè)月情況再?zèng)Q定是獎(jiǎng)還是罰，這樣能讓員工有動(dòng)力。 (3)學(xué)習(xí)借鑒制
不同區(qū)域的負(fù)責(zé)人之間定期會(huì)面，不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員也可以定期調(diào)換，相互交流學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，尤其像不同地方的消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求，這 些都值得了解和思考。
六、效果評(píng)估. 本次活動(dòng)，我們的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會(huì)效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但我們的最終目的是樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者支持，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會(huì)效益，并且社會(huì)效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
隊(duì)長(zhǎng) 左天鵬 隊(duì)員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬
娃哈哈營(yíng)銷策劃方案
活動(dòng)背景：隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)飲料行業(yè)都面臨創(chuàng)新困難這一問題，相似口味產(chǎn)品岑出不窮，消費(fèi)者選擇困難，所以有必要擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度，突出娃哈哈產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓廣大消費(fèi)了解并選擇娃哈哈公司的產(chǎn)品。
活動(dòng)目的和意義：通過活動(dòng)的開展，加大宣傳力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的認(rèn)可程度，提升品牌影響力， 通過消費(fèi)者對(duì)娃哈哈原有產(chǎn)品的信任，從而增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的期待，通過一系列的宣傳，讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺，使大家在眾多飲料產(chǎn)品中毫不猶豫的選擇我們的產(chǎn)品。
活動(dòng)名稱：那些年，我們一起喝過的娃哈哈
活動(dòng)開展：本次活動(dòng)主要圍繞從小AD鈣奶到大AD鈣奶再到乳酸菌三種產(chǎn)品，開展‘回味’‘伴隨’‘成長(zhǎng)’三條主線，突出‘健康與活力’這一概念，體現(xiàn)親人之間溫馨甜蜜的感覺。圍繞三條主線，選擇三種不同的內(nèi)容活動(dòng)。具體如下：
1、‘回味’：隨著現(xiàn)代生活更新?lián)Q代的速度越來越快，新產(chǎn)品的出現(xiàn)使消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但實(shí)際在人們的內(nèi)心深處，童年回憶會(huì)變得更加美好，我們可以通過微信平臺(tái)分享他們童年時(shí)期與娃哈哈有關(guān)的趣事，根據(jù)他們記憶深處的眷戀，突顯娃哈哈的可信賴程度，回憶總是美好的，許多事物都是失去了才懂得珍惜，通過回憶勾起他們對(duì)娃哈哈那種熟悉的味道的懷念，調(diào)高消費(fèi)欲望，同時(shí)選拔最雷人、最搞笑、最感動(dòng)甚至是最深情的事，公布出來與大家分享并且有娃哈哈系列產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。讓大家在分享的同時(shí)獲得感動(dòng)，在了解的同時(shí)加大信任，更好的調(diào)動(dòng)人們參與活動(dòng)的積極性。
2、‘伴隨’：無論經(jīng)歷多少風(fēng)雨，一直陪伴在我們身邊不離不棄的人首當(dāng)其沖是我們的家人，所以提到伴隨，所有人都會(huì)想到親人，所以在此環(huán)節(jié)，我們可以利用這一特點(diǎn)，將娃哈哈與‘家’聯(lián)系在一起，進(jìn)行一次‘隨街采訪’，可以通過：你最熟悉的娃哈哈產(chǎn)品是什么？提到娃哈哈AD鈣奶，你最大的感覺是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小時(shí)候經(jīng)常喝娃哈哈么，你還會(huì)給你的下一代選擇娃哈哈么，為什么？等問題，篩選有利于我們進(jìn)行宣傳推廣的答案，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳片，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人看到我們的宣傳片。同時(shí)，伴隨帶來的就是感動(dòng)，娃哈哈AD鈣奶帶給很多人的感覺是溫暖幸福的，正如家給我們的感覺一樣，那是一種親情的味道，通過這方面宣傳，使人們想到家就自然而然的想到AD鈣奶，從而對(duì)娃哈哈的認(rèn)可程度大大上升。
3、‘成長(zhǎng)’：娃哈哈公司自1987年創(chuàng)建以來，一直都在成長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)人從童年到青年也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我們可以通過青年宮和幼兒園的合作舉辦才藝展示活動(dòng)，通過電子板或者海報(bào)來體現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品的成長(zhǎng)，通過小朋友和大朋友的互動(dòng)展現(xiàn)人的成長(zhǎng)，從小范圍帶動(dòng)大范圍，吸引更多的人去體味這種成長(zhǎng)，并且這一系列人為地聯(lián)系，加大娃哈哈產(chǎn)品的影響力，在取的一定成果的時(shí)候適時(shí)推出娃哈哈乳酸菌。詳細(xì)的說明乳酸菌的功效，讓人們更好的接受新品�；顒�(dòng)口號(hào)：憶味道，品成長(zhǎng)，訴感動(dòng)，筑信賴。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳龍、張旭
活動(dòng)需要道具：人員、展板、海報(bào)、橫幅、攝像儀器、
娃哈哈營(yíng)銷2隊(duì)20XX年5月29日
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
——福建東藝茶業(yè)有限公司
一、前言
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。
茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，我省又是以茶聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)�，如黃山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于國人心間。
目前，我國的茶葉市場(chǎng)比較健全，茶葉有自身的運(yùn)行規(guī)律，且國內(nèi)茶資源豐富，幾乎涵蓋了所有種類，即使同一種類的茶，采摘時(shí)令、產(chǎn)地、氣候變化以及炒制工藝的不同，都會(huì)帶來不同的特質(zhì)，這就造就了很多品種的茶葉。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
福建東藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于1999年，前身是柘榮縣東藝茶葉加工廠，是一家集種植、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)彭山翠芽、綠茶、烏龍茶、紅茶等產(chǎn)品。公司自建茶園基地規(guī)模3000畝，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)6600戶，形成“公司建基地帶農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)格局，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，有力促進(jìn)傳統(tǒng)特色農(nóng)業(yè)的增效增收。
三、市場(chǎng)調(diào)查
1、茶市場(chǎng)分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。在國際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當(dāng)代飲品文化中，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品，比如康師傅綠茶、紅茶等，雖然對(duì)茶葉市場(chǎng)沒有直接的影響，但負(fù)面影響還是有的。從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人開始注重飲茶文化，不僅僅因?yàn)樗目诟懈匾氖撬酿B(yǎng)生保健功效，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。
2、需求衡量和預(yù)測(cè)概述
功能性保健茶成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。一位銷售人員說過，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家指出，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，市場(chǎng)需求大，具有較高的附加值。我們預(yù)計(jì)茶葉市場(chǎng)將不斷壯大，從單一走向多元，從名茶走向品牌。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，其購買對(duì)象是多種多樣的，他們對(duì)茶葉的選擇也是多種多樣的，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉(xiāng)交往、地區(qū)間的來往日益頻繁，旅游事業(yè)的發(fā)展，國際交往的增多，人口的流動(dòng)性越來越大，購買力的流動(dòng)性也隨之增強(qiáng)。消費(fèi)者
的購買行為包括購買的動(dòng)機(jī)、購買狀態(tài)、品牌與商標(biāo)的信賴程度、購買程度，對(duì)各種銷售因素的敏感程度。對(duì)茶葉的購買使用次數(shù)以及對(duì)茶葉的價(jià)格、品牌、廣告和服務(wù)等的信賴程度造就了消費(fèi)者的購買行為。
4、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性，是茶葉市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，因而，凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素，都可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。具體可分為以下兩類：
（一）客觀因素
客觀因素有兩個(gè)方面，分為地理環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。地理環(huán)境的具體因素指地理、氣候、人口密度、城市或鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)大小、地理位置、交通環(huán)境等。
1．地里環(huán)境：按照茶葉消費(fèi)者所處的地理位置來細(xì)分茶葉市場(chǎng)的方法來看，處于不同地理位置的茶葉消費(fèi)者，對(duì)同類茶葉的愛好和需求是會(huì)有所不同的。我國由于地域遼闊，南北溫差較大，所以對(duì)飲茶的選擇有明顯的差異性。
2．社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素：包括年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭人數(shù)、家庭壽命周期階段、宗教、種族、國籍、社會(huì)階層、生活方式等。不同年齡、不同性別、不同職業(yè)和不同收入的人，對(duì)茶葉的選購標(biāo)準(zhǔn)肯定存在差異。
（二）心理因素
消費(fèi)者性格包括強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性、個(gè)性外向與內(nèi)向、獨(dú)立與依賴、樂觀與悲觀、保守與激進(jìn)等。消費(fèi)者性格屬于心理因素的范圍。具有不同性格的人，購買行為差異是很大的。
四、營(yíng)銷手段
1、貼牌包裝，打上“東藝”品牌，另外，采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。
2、良好的售后服務(wù)：做好售前、售中服務(wù)，如成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
3、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對(duì)需求，改進(jìn)口味。
建立商品全方位立體結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉有關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價(jià)值。如服務(wù)，文化（茶文化，企業(yè)文化等）。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營(yíng)。
4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)�，F(xiàn)在茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開展茶藝師、評(píng)茶員國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)，今后還將考慮逐步推行持證上崗。
5、目前，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點(diǎn)。來個(gè)先聲奪人。另外，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時(shí)也打廣告。
6、質(zhì)量保證：（在行業(yè)內(nèi)目前比較薄弱，不受重視）
（1）基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：即對(duì)茶葉的概念，名詞，術(shù)語，適制茶類的茶樹品種，種苗，茶樹生長(zhǎng)要求的生態(tài)環(huán)境條件，采摘時(shí)間，采摘要求，產(chǎn)量等作出規(guī)定。(國家茶樹種子和苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))
此外對(duì)于綠色食品茶，則還要供應(yīng)基地在生態(tài)環(huán)境方面遵循國家大氣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)、國家農(nóng)田灌溉水質(zhì)指標(biāo)、農(nóng)業(yè)部A級(jí)綠色食品產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求：
包括對(duì)茶葉種類，品種，規(guī)格，質(zhì)量分級(jí)，技術(shù)指標(biāo)，檢驗(yàn)規(guī)則，包裝，儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)定。
技術(shù)要求：
1．基本要求：一般色，香，味，品質(zhì)要求。
2．感官品質(zhì)指標(biāo)： 就是對(duì)實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的設(shè)立，制配等加以說明。特征指標(biāo)按感官8項(xiàng)因子(形狀，色澤，整碎，凈度，香氣，滋味，湯色，葉底)
3．理化品質(zhì)指標(biāo)：重點(diǎn)指標(biāo)是水分，灰分，粉末，其他指標(biāo)如粗纖維，水浸出物等。
五、市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)研開始形成對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)需求情況。明確市場(chǎng)選擇，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對(duì)象，確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。建立有效的分銷渠道，構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品。
銷售方式：
1、銷售策略：品牌經(jīng)營(yíng)，加盟連鎖，降低成本，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中。
1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位在健康、純天然，強(qiáng)調(diào)其老少皆宜。
2）價(jià)格策略：采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
3）渠道策略：給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。
4）促銷策略：拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象。加大終端促銷力度，有計(jì)劃的搞豐富多彩的促銷活動(dòng)。
2、營(yíng)銷思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“北斗”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館�？傊�，能滿足不同顧客的要求。
3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。
4、廣告宣傳
游說政府定期舉辦茶葉論壇，參加比較上檔次的茶葉研討會(huì)議，大力宣傳茶健康，向消費(fèi)者傳授茶葉知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶；印了一些關(guān)于茶的小常識(shí)，發(fā)給來買茶的人。推廣工夫茶系類的，可以在每天或者每周的一個(gè)固定時(shí)間公開教授工夫茶，說明“功夫茶，真功夫”。在公園廣場(chǎng)、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館、宗教寺院無償提供的茶水消費(fèi)。
銷售渠道及獎(jiǎng)勵(lì)措施：
1、銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為：
交易型銷售：交易型銷售是針對(duì)內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看作商品，只對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯(cuò)。
顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對(duì)買主的建議，比如幫顧客了解他們的問題所在。
企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對(duì)戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中，產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。整個(gè)供應(yīng)商組織，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功。
2、銷售人員的激勵(lì)
（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。
（2）傭金制度：按銷售額和利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬�？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。
3、績(jī)效考核
（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面
扣除一定比例的金額。
（2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷。
（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。
六、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將東藝休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加?xùn)|藝在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為東藝樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。
七、網(wǎng)站推廣的策略
這里將東藝休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，具體內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，具體的內(nèi)容包括公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解公司的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一，分為廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，同時(shí)宣傳網(wǎng)站。 再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法，在這方面還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；東藝搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)東藝進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等；公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加?xùn)|藝休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將東藝現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
八、網(wǎng)站定位
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，東藝公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。
東藝是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)東藝休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
九、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)
對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1．網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2．獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3．網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
4．各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
十、方案調(diào)整
以上的整個(gè)方案實(shí)施過程中，難免會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。下面就具體情況詳細(xì)說明調(diào)整的方案：
1．在定位方面：針對(duì)公司的不斷發(fā)展，可以從原來的目標(biāo)顧客擴(kuò)展到整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)者，面向中上等的消費(fèi)者，提供更完備，更好的服務(wù)；
2．在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進(jìn)更多并且是消費(fèi)者需要的附加產(chǎn)品；
3．在定價(jià)方面：從原來的低價(jià)銷售過渡到中等銷售價(jià)格，并可以變相地給予消費(fèi)者以
實(shí)惠；
4．在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費(fèi)；同時(shí)完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式；
5．在銷售隊(duì)伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營(yíng)銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵(lì)措施，引進(jìn)有能力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員；
6．在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對(duì)面的銷售服務(wù)，及時(shí)的解決客戶的問題和各種爭(zhēng)議，提供更好的服務(wù)；
7．在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者；
8．在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；
9．在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。
當(dāng)然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進(jìn)行。就得再根據(jù)具體市場(chǎng)環(huán)境作好方案設(shè)計(jì)，以保證整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，使公司得到更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
一、前言
本案策劃的目的：隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司的市場(chǎng)拓展中所展現(xiàn)價(jià)值，越來越多的企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)銷售作為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。我們公司也務(wù)必要加快電子商務(wù)的拓展工作，但僅僅靠建立一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要通過一些B2B平臺(tái)、搜索網(wǎng)等進(jìn)行推廣，以更快開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（一）公司網(wǎng)站的建設(shè)
畢竟是通過網(wǎng)上銷售，所以一個(gè)好的網(wǎng)頁是非常有必要的。我認(rèn)為網(wǎng)頁一定要做到：
1、簡(jiǎn)單明了。這不僅能給客戶舒適的感覺，也能提高打開網(wǎng)頁的速度。這樣客戶才有耐心看我們公司的產(chǎn)品介紹。
2、圖片新穎、清晰。要避免模糊的圖片，而讓人感覺到不專業(yè)，甚至虛假。
3、盡量多傳一些典型的施工圖片，讓客戶能很直觀地了解我司產(chǎn)品的使用效果。
4、附上我司產(chǎn)品的相關(guān)證書及技術(shù)報(bào)告，體現(xiàn)我們公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
（附上：附件1網(wǎng)頁建設(shè)模板）
（二）B2B銷售平臺(tái)的推廣
B2B電子商務(wù)平臺(tái)包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行
的電子商務(wù)(如制造商的在線采購和在線供貨等)；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。例如，國內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴是一個(gè)B2B平臺(tái)，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。
目前我們公司以有付費(fèi)的阿里巴巴誠信通平臺(tái)做推廣，那么就以阿里巴巴銷售平臺(tái)推廣分析：
如何做好阿里巴巴（誠信通）推廣的步驟：
1、產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品初步好感。也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)，處理B2B產(chǎn)品發(fā)布模板時(shí)應(yīng)把產(chǎn)品型號(hào)、材料、品名、顏色、規(guī)格、產(chǎn)地等等一些參數(shù)擴(kuò)充在信息中。盡量讓客戶了解公司產(chǎn)品，了解公司。
2、即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，就比較容易增加產(chǎn)品的曝光率，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)。這樣必然也增加客戶訂單量。
3、當(dāng)有求購信息馬上與求購商取的聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)客戶的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到公司的專業(yè)，公司的服務(wù)到位和公司對(duì)客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復(fù)時(shí)把持好語氣與用詞。所以盡量掛上聊天工具（如阿里旺旺），以便于及時(shí)解決客戶難題。服務(wù)好了便可以加大客戶對(duì)公司的好印象和購買欲望。
4、通過關(guān)鍵字、產(chǎn)品名稱等在平臺(tái)主頁上搜索求購商家，給予發(fā)供應(yīng)信息并附上聯(lián)系方式以方便客戶回訪聯(lián)系。
（三）在其他B2B平臺(tái)、黃頁、搜索網(wǎng)站、一些化工網(wǎng)等上注冊(cè)免費(fèi)的會(huì)員并發(fā)布相關(guān)供應(yīng)信息。并且每天更新，以保證產(chǎn)品信息和主從網(wǎng)站瀏覽量和招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能夠在首頁上。例如以下一些較好的網(wǎng)頁：如：
1、中國制造交易網(wǎng)（像慧聰網(wǎng)一樣，人氣較好）
2、阿土伯網(wǎng)（主要是化工類、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等，更新速度快，人氣較好）
3、銘萬B2B （中國企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)）（綜合性網(wǎng)站；人氣較好）
4、中鋁網(wǎng)（人氣較好）
5、威龍商務(wù)網(wǎng) （綜合性網(wǎng)站；方便、可直接查找資料；人氣較好）
6、化工引擎（像谷歌一樣，人氣較好）
7、中國建材交易總網(wǎng)（綜合性網(wǎng)站；人氣較好）
8、中國涂料化工網(wǎng)（化工資訊、分類齊全，人氣較好）
9、中國貿(mào)易網(wǎng)（綜合性網(wǎng)站，人氣較好）
（四）其他方式的推廣
1、論壇推廣，上一些著名的商務(wù)網(wǎng)、外貿(mào)論壇，多交識(shí)一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感，同時(shí)也可以在論壇上發(fā)布一些供應(yīng)信息及公司網(wǎng)頁，這樣可以做到多宣傳公司的效果。
（一）、網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)最新篇
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓營(yíng)銷的對(duì)象變得無窮。下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)，歡迎參考閱讀！篇一：淘寶C店女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣；2010年為4000億元人民幣；2012年11月30日晚間，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額已經(jīng)突破一萬億。如果2...查看更多
（二）、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書范文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書范文1一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們...查看更多
（三）、關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書
篇一：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象變得無窮�；ヂ�(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息...查看更多
（四）、2020年廣州政務(wù)公開:關(guān)于印發(fā)廣東省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案的通【全文】
廣東省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣東省生態(tài)環(huán)境 監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案的通知各地級(jí)以上市人民政府，各縣(市、區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機(jī)構(gòu)：《廣東省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案》已經(jīng)省委、省政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。執(zhí)行過程中遇到的問題，請(qǐng)徑向省環(huán)境保護(hù)廳反映。廣東省人民政府辦公廳2017年3月9日廣東省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)是生態(tài)環(huán)境保...查看更多
（五）、2020年網(wǎng)絡(luò)研修實(shí)施方案2篇范文
網(wǎng)絡(luò)研修實(shí)施方案1 根據(jù)省教育廳統(tǒng)一部署，20xx年暑期，我省將利用山東省教師教育網(wǎng)組織開展“農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提高工程專題培訓(xùn)”，培訓(xùn)初中物理、化學(xué)、生物學(xué)科教師12000人。為發(fā)揮優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的最大效益，使更多的初中教師能夠共享優(yōu)質(zhì)資源，與國內(nèi)高水平專家、指導(dǎo)教師和學(xué)科教師對(duì)話交流、學(xué)習(xí)研討，考慮到我省初中物理、化學(xué)、生物學(xué)科教師人數(shù)較少，難以組織二次培訓(xùn)。經(jīng)研究，除分配名額外，各市、各...查看更多
（六）、三網(wǎng)融合方案公布 電視電話網(wǎng)絡(luò)一條線路搞定
近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《三網(wǎng)融合推廣方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》)，加快在全國全面推進(jìn)三網(wǎng)融合，推動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和資源共享。《方案》提出六項(xiàng)工作目標(biāo)。一是將廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入擴(kuò)大到全國范圍，并實(shí)質(zhì)性開展工作;二是網(wǎng)絡(luò)承載和技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升;三是融合業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展;四是科學(xué)有效的監(jiān)管體制機(jī)制基本建立;五是安全保障能力顯著提高;六是信息消費(fèi)快速增長(zhǎng)。《方案》明確，一...查看更多
（七）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范本
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃總的個(gè)方案，那么，在方案里面都涉及到那些部分?每個(gè)部分都是怎么樣的呢?宣龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范本供借鑒。 第一部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析主要涉及到以下內(nèi)容：一、企業(yè)目前營(yíng)銷現(xiàn)狀1、營(yíng)銷手段2、推廣渠道3、主要的營(yíng)銷案例二、過去一年里所采用的主要營(yíng)銷方式當(dāng)然，也包含以上個(gè)別內(nèi)容，比如：營(yíng)銷策略，渠道。三、企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)的效...查看更多
（八）、區(qū)政府計(jì)算機(jī)辦公網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案
XXX區(qū)政府計(jì)算機(jī)辦公網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案 一章 概述 目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）上相連的計(jì)算機(jī)已近達(dá)數(shù)千萬臺(tái)，全球有數(shù)億人在Internet上進(jìn)行信息交換和各種業(yè)務(wù)處理。Internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對(duì)和從事的各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)及社會(huì)公用服務(wù)信息。成為信息時(shí)代全球可享的最大信...查看更多
（九）、網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案
網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案目錄一章：摘要二章：公司介紹三章：產(chǎn)品服務(wù)四章：市場(chǎng)分析五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策八章：網(wǎng)站規(guī)劃九章：法律依據(jù)十章：附錄一章摘要一宗旨及商業(yè)模式颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名...查看更多
（十）、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案 一、 概述 做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。 現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非...查看更多
2、為公司的主要產(chǎn)品建立一個(gè)產(chǎn)品博客，并且將關(guān)于產(chǎn)品的使用以及特點(diǎn)等發(fā)布在一些專業(yè)的論壇和網(wǎng)站上，這樣可以保證產(chǎn)品能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)專業(yè)人士所知道，讓有需要產(chǎn)品的客戶能夠在第一時(shí)間找到我們。
3、.電話銷售或回訪，對(duì)有意向的客戶定期或不定期地電話的跟蹤，在電話回訪中談重點(diǎn)，讓他記住我們公司和產(chǎn)品，從而提高促成
訂單的機(jī)會(huì)。
三、總結(jié)
隨著時(shí)代的變化，網(wǎng)購的日益成熟，我們要在傳統(tǒng)的銷售模式和網(wǎng)絡(luò)中雙向開發(fā)潛在客戶，用專業(yè)、誠信、誠心的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)我們的切實(shí)目標(biāo)。達(dá)到更好的推廣目的，有了更多的客戶、更多訂單從而使公司能更快的發(fā)展。
