517電信日促銷活動(dòng)方案
市 場(chǎng) 環(huán) 境
?226;今年以來(lái)，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯(lián)通及時(shí)推出“自由通”應(yīng)戰(zhàn)，A市移動(dòng)公司相繼改裝“新SF卡”上陣，同業(yè)之間各種優(yōu)惠相繼出街，叫賣聲四起，嘶殺聲不斷……顯然，通信市場(chǎng)資費(fèi)的斗爭(zhēng)已接近白熱化，甚至于連“企業(yè)形象”“品牌形象”都趨于虛化，無(wú)力顧及……其競(jìng)爭(zhēng)的激烈自不在話下。
?此外，今年至此已將過(guò)半，順德移動(dòng)仍然沒(méi)有引起社會(huì)高度關(guān)注的舉措，企業(yè)形象和品牌力缺乏強(qiáng)勢(shì)打造和深化，相對(duì)顯得沉寂，因此借機(jī)進(jìn)行大力打造的必要性顯然易見……
路 演 詰 問(wèn)
?公園受眾人群?
?停車場(chǎng)地?
?時(shí)間?
?宣傳?
??考慮對(duì)宣傳促銷活動(dòng)(路演)的影響因素
策 劃 起 點(diǎn)
攻??低端市場(chǎng)活動(dòng)攻略
守??高端客戶活動(dòng)守則
因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，活動(dòng)以攻為主，以守為輔。
活 動(dòng) 主 題
電信日主題：協(xié)助全人類溝通
活動(dòng)主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開始
活 動(dòng) 攻 略
1.全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢(shì)突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)演示、試用
2.“個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)” 目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：
(1)體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買
3. 5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬(wàn)潛在用戶)
a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng)，以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶支持的謝意。
b、凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈(zèng)。
c、為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈(zèng)240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元。或新增某式套餐。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。? 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：
該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場(chǎng)，保守估計(jì)：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺(tái)專題節(jié)目互動(dòng)參與
(是活動(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺(tái)專題節(jié)目，開設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問(wèn)答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。
5. “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣，彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣，起價(jià)有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會(huì)讓人有新感覺(jué)。廣告口號(hào): “一分錢一份愛心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評(píng)定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時(shí)禮品
應(yīng)時(shí)禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊(cè),體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
??主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)
??應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對(duì)策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性價(jià)比：“一分錢一分貨”
??(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類溝通”??精彩路演
上述種種無(wú)不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)
10.“溝通無(wú)界限，服務(wù)零距離”，將活動(dòng)的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到A市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營(yíng)店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”?? A市移動(dòng)公司貼心關(guān)懷的氣息。
?攻??攻略之傳播
?活動(dòng)的宣傳將有利于活動(dòng)的促成和銷售，同時(shí)有效的傳播將彌補(bǔ)通常路演活動(dòng)只吸引低端用戶的作用，攻之傳播：
?1、電視臺(tái)字幕廣告
?2、電臺(tái)專題節(jié)目及廣告互動(dòng)(廣告與有獎(jiǎng)結(jié)合做)
?3、報(bào)紙廣告：
?“5月17日，盛大驚喜從天而降!” 記�。�5月17日XXXX廣場(chǎng)激情相約!
? “5.17真情召喚”
?4、營(yíng)業(yè)廳海報(bào)：
?5、單張夾報(bào)
守??高端客戶活動(dòng)守則
1.客戶聯(lián)誼會(huì)
?相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣：(宣傳冊(cè)的派送)
?a、集團(tuán)用戶??商務(wù)網(wǎng)
?b、全球通秘書
?c、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議??GPRS
2. 更好一點(diǎn)守則：華彩樂(lè)章，真情共鳴
??全球通尊貴會(huì)員激情音樂(lè)會(huì)
?受眾??鞏固已有目標(biāo)
?攻略??推出相應(yīng)成為尊貴會(huì)員的條件，激情音樂(lè)會(huì)新會(huì)員同享
