一、營銷總經(jīng)理的工作職責(zé)范圍
、 全面負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品開發(fā)工作。
、 目標(biāo)市場的調(diào)查、信息的匯總、市場預(yù)測與分析。
、 產(chǎn)品銷售計劃的編制與下達(dá)、銷售任務(wù)的下達(dá)。
、 制定銷售政策與策略、落實銷售責(zé)任、提報銷售價格。
、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術(shù)部門處理客戶抱怨。
、 新客戶的開發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理
、 銷售隊伍的招聘、培訓(xùn)與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設(shè)計。
二、銷售總經(jīng)理的工作職責(zé)
）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關(guān)規(guī)定和銷售制度。
）、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。
）、執(zhí)行公司銷售計劃的策略，負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)計劃的分析，落實與考核。
）、把銷售計劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務(wù)員，定期檢查落實考核。
）、調(diào)查目標(biāo)市場，競爭環(huán)境變化，落實銷售責(zé)任，提報促銷策略與應(yīng)變方案。
）、負(fù)責(zé)銷售人員和各區(qū)域的培訓(xùn)工作，檢查指導(dǎo)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。
）、負(fù)責(zé)公司與各區(qū)域人員的運作安排，檢查考核工作績效。
）、做好產(chǎn)品售前、售中 、售后服務(wù)，會同技術(shù)部門解決客戶抱怨問題。
）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市場、預(yù)測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。
）、經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時協(xié)調(diào)落實。
）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實銷售責(zé)任，保證任務(wù)完成。
）、根據(jù)月、周、銷售計劃，制定月、周、生產(chǎn)計劃，及時調(diào)整生產(chǎn)安排。
）、審定銷售合同，組織編制銷售產(chǎn)品的運輸計劃，協(xié)調(diào)儲運部門落實。
）、綜合分析銷售情況，上報銷售分析報告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
