為充分調(diào)動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)和管理人員的工作積極性，進(jìn)一步確保卷煙銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、效益增加、品牌培育、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，明確工作重點(diǎn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，完善管理制度，激發(fā)工作潛能，全面完成 XX卷煙經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，特制訂本辦法。
一、考核內(nèi)容
（一）卷煙銷量目標(biāo)：月銷量、季銷量、半銷量和全銷量。
（二）結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 、一二類煙目標(biāo)； 、三類煙目標(biāo)。
（三）盈利目標(biāo)： 、單箱收入； 、單箱毛利； 、毛利率。
（四）重點(diǎn)牌號(hào)培育工作目標(biāo)。
（五）網(wǎng)建工作目標(biāo)。
二、分值分配
滿分 分，具體權(quán)重是 :
（一）卷煙銷量是各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，為確保目標(biāo)，實(shí)行一票否決。
（二）結(jié)構(gòu)目標(biāo)占 分，其中一二類煙占 分，三類煙占 分。
（三）盈利目標(biāo)占 分，其中單箱收入占 分，單箱毛利占 分，毛利率占 分。
（四）重點(diǎn)牌號(hào)培育工作目標(biāo)占 分。
（五）網(wǎng)建工作目標(biāo)占 分。
三、考核對(duì)象
各某地區(qū)局（公司、營(yíng)銷部）局長(zhǎng)經(jīng)理、分管專賣和卷煙工作的副職。
四、考評(píng)辦法
（一）根據(jù) XX分公司分配給各某地（區(qū)）的卷煙經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)對(duì)各單位局長(zhǎng)（經(jīng)理）、主管專賣和卷煙工作的副職，實(shí)行“五定一保一獎(jiǎng)一罰”的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。
（二）五定一保一獎(jiǎng)一罰：五定是定銷量任務(wù)、定結(jié)構(gòu)目標(biāo)、定盈利水平、定重點(diǎn)牌號(hào)工作任務(wù)、定網(wǎng)建工作目標(biāo)；一保是確保銷量完成，未完成銷量任務(wù)取消獎(jiǎng)勵(lì)并給予處罰；一獎(jiǎng)是在完成銷量任務(wù)的前提下，對(duì)另四項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成的目標(biāo)，按考核分值比例標(biāo)準(zhǔn)分別獎(jiǎng)勵(lì)；一罰是五項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)中有任何一項(xiàng)未完成，按分值分配比例標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)處罰。
（三）分公司每季度拿出一定資金（稅后）用于對(duì)被考核單位局長(zhǎng)經(jīng)理、主管專賣和卷煙工作的副職的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，季末按五項(xiàng)指標(biāo)完成情況綜合考評(píng)測(cè)算后分別給予獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
（四）不同崗位人員采取不同的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。其中對(duì)單位局長(zhǎng)、經(jīng)理的崗位獎(jiǎng)罰基數(shù)是 元，正職崗位分設(shè)的，其崗位獎(jiǎng)罰基數(shù)各 元，主管專賣和卷煙工作的副職崗位獎(jiǎng)罰基數(shù)各 元，專賣和卷煙合并兼職的崗位獎(jiǎng)罰基數(shù)為 元，即考核、獎(jiǎng)罰按各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成比例進(jìn)行，目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎(jiǎng)罰單位局長(zhǎng)、經(jīng)理 元；目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎(jiǎng)罰主管專賣和卷煙工作的副職各 元；目標(biāo)任務(wù)每超欠一分獎(jiǎng)罰主管專賣和卷煙工作合并兼職的副職 元。
（五）在完成銷量的前提下，鑒于部分指標(biāo)完成的難度，一二類煙目標(biāo)完成 ％（含）以上的給予獎(jiǎng)勵(lì)，超銷部分按比例加分獎(jiǎng)勵(lì)，完成 ％（含）—— ％的不獎(jiǎng)不罰， ％以下的進(jìn)行全額處罰；單箱銷售收入目標(biāo)完成 ％（含）以上的給予獎(jiǎng)勵(lì)，超額按比例加分獎(jiǎng)勵(lì)，完成 ％（含）—— ％的不獎(jiǎng)不罰， ％以下的進(jìn)行全額處罰；單箱毛利目標(biāo)完成 ％（含）以上的給予獎(jiǎng)勵(lì)，超額按比例加分獎(jiǎng)勵(lì)，完成 ％ (含 )—— ％的不獎(jiǎng)不罰， ％以下的進(jìn)行全額處罰。超計(jì)劃銷量部分按實(shí)際超銷完成比例進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)，最高加 分，其他目標(biāo)按完成情況全額獎(jiǎng)罰。 ，
