為了貫徹落實公司2010年度外埠市場開發(fā)工作計劃，進一步強化外埠市場開發(fā)的工作目標責任管理，經(jīng)研究制定目標管理責任書如下：
一、 責任期限：2010年7月1日——2010年12月31日。
二、 責任區(qū)域：除大連以外的全國各地區(qū)。
三、 責任指標：
1.開發(fā)客戶目標：40家。
2.市場銷售任務：1200萬元。
四、 營銷費用：
1.營銷費用指標：按招商經(jīng)理個人回款額的1%計提銷售費用，上不封頂。
2.費用項目列支：
1) 食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規(guī)定》執(zhí)行;
2) 參加展會以及公司組織大型活動費用由公司核銷，不占用個人指標列支。
3.費用控制管理：
1) 招商經(jīng)理根據(jù)實際工作情況于月末提前報財務申請下月費用。
2) 總經(jīng)理根據(jù)實際工作需要按月度費用分解計劃統(tǒng)一調(diào)控。
3) 財務負責審核提取比例，由總經(jīng)理批準是否核銷。
4) 費用超支掛賬，逐月扣回。費用結(jié)余歸己。
五、 薪資構(gòu)成：
1.工資構(gòu)成：固定工資+績效工資。
2.招商經(jīng)理：固定工資2.88萬;績效工資6萬。
3.員工福利：五險一金+意外傷害險。
六、 績效考核：
1. 考核內(nèi)容：銷售目標達成+管理達成。
2. 績效權(quán)重：銷售目標達成占75%，管理考核占25%。 3. 績效工資核算：
1) 月銷售目標達成工資=月目標績效工資×75%×目標完成率;
2) 月管理考核工資=月目標績效工資×25%×(評比得分×100%);
3) 月總工資=固定工資+月銷售目標達成工資+月管理考核工資。
七、 兌現(xiàn)方式：當月績效,當月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現(xiàn)。
八、 風險獎懲：
1. 每月提取績效工資的10%作為風險抵押金，如轄區(qū)經(jīng)銷商務無退貨，本人無責任過錯， 自責任期滿一月內(nèi)，如數(shù)給付。
2. 如有違反公司規(guī)定、損害公司利益或聲譽、瀆職行為者，應承擔相應責任并接受處罰。
3. 罰金從風險抵押金中扣除，如風險抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟損失的權(quán)利。
4. 對于招商工作特別突出超額完成任務者，公司將給予一次性現(xiàn)金獎勵。
九、 區(qū)域分工：
1. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場的營銷管理工作。
2. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場的營銷管理工作。
3. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負責 市場的營銷管理工作。
4. 聘任 同志為招商經(jīng)理，
十、 工作制度：
1. 嚴格執(zhí)行公司的各項業(yè)務流程和管理規(guī)范。
2. 接受公司各職能部門的業(yè)務指導及監(jiān)督考核。
3. 招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。
十一、 本目標管理責任書由客戶服務部、計劃財務部、運營管理部聯(lián)合監(jiān)督落實執(zhí)行，
1. 連續(xù)2個月未完成當月任務指標80%者，要及時總結(jié)反思原因，作出解釋;
2. 連續(xù)3個月未完成當月任務指標70%者，公司將視情況給予調(diào)崗或留任查看;
3. 連續(xù)4個月未完成當月任務指標60%者，降級處理;
4. 連續(xù)5個月未完成當月任務指標50%者，解除勞動合同。
十二、 本目標管理責任書一式四份，財務中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。
考核人：
責任人：
責任人：
責任人：
責任人：
二零一零年七月一日
