熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素。
身為一名推銷員,沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
無論推銷什么東西,先推銷自己。
充分了解客戶對一位推銷員而言,是一件非常重要的事。
我們每個人在世界上都是獨一無二的,世界上只有一個你。
如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢,你身上就沒有成功的種子。
推銷員不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動來貫徹,沒有行動,好的決心沒有任何意義。
復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情重復(fù)化。
你現(xiàn)在所想的和所做的,將會決定你未來的命運。
承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥,可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動的激勵,方法決竅,行動知識,這三個因素是成功定律之鑰。
一個恰當(dāng)?shù)臅r間,恰當(dāng)?shù)膱龊,一個簡單的微笑可以制造奇跡。
激勵別人采取行動的最好辦法之一,是告訴他一個真實的故事。
事實上,當(dāng)你說謊的時候,你從來沒有真正愚弄任何人。
激勵的秘決,不只是訴之于道理,還要訴之于情感。
不要說謊,但可以在它被欣賞的地方說謊。
想要向前沖,就先訂個美好的目標(biāo)吧。
巧妙問出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
改善命運航道的力量就是思考,思考就是任何成功的一個原因。
成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是開心,Z則是閉嘴。
一個推銷員的個性,是他最大的資本。
推銷并不存在于真空狀態(tài)中,事實可能會超乎想象。
沉著冷靜,是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。
除非一次拜訪就得到否定答案,否則就有機(jī)會創(chuàng)造二次見面的機(jī)會。
滿意的顧客,是永久的面對面的廣告。
在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),把機(jī)會讓給別人,這是個明智的投資。
與別人和諧相處,是做一個成功推銷員的先決條件。
放松心情吧!他會讓你握有更大的勝算。
清楚又親切,就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
推銷工作的首要之處就是“勤”。
推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。
全神貫注對待你的客戶,就能獲得他對你的全部注意力。
直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
要達(dá)到某項事業(yè)的顛峰,就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
如果你的言詞能深得人心的話,就一定能成為能干的推銷員。
進(jìn)行推銷時,如果不講策略,不講方式和方法,那很難成功。
(談話產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時,不妨向?qū)Ψ浇鑲電話。
推銷員之所以有較高的薪水,就是因為被人拒絕。
一個人真正需要的按鈕,是他的信心之鈕:信心產(chǎn)生信心。
電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
當(dāng)你瀕臨失控邊緣時,就試著換成顧客的角度來思考。
對推銷員而言,售后服務(wù)不是隨便可以做好的,仍有很重的分量。
改變角度,你要不只是“”度,而是“”度的轉(zhuǎn)變,且要忘掉消極觀念。
傾聽,即是仔細(xì)的聆聽。
不要低估消極心理“否定”的力量,它會趕走所有的好運。
工作的質(zhì)量,決定生活的質(zhì)量,能力比金錢重要萬倍。
愛因斯坦相對論():E=MC的平方 E=能量,M=物質(zhì),C=速度。
工作過分輕松隨意的人,無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
工作所給你的,要比你為它付出的更多。
始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度,滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。
提問決定談話,辨論,論證的方向。
個性迥異的兩個人相安無事,其中之一必定有積極的心。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來。
行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。
你缺少的不是金錢,而是能力,經(jīng)驗和機(jī)會。
所有的抱怨,不過是逃避責(zé)任的借口。
任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能,經(jīng)驗,決心,信心。
懈怠會引起無聊,無聊會導(dǎo)致懶散。
理智無法支配情緒,相反:行動才能改變情緒。
對渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破壞性,最危險的惡習(xí)。
機(jī)會包含于每個人的人格之中,正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。
如果你想逃避某項事務(wù),那么你就應(yīng)該從這項事務(wù)著手,立即進(jìn)行。
機(jī)會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。
不要滿足于尚可的工作表現(xiàn),要做最好的,你才能成為不可或缺的人物。
當(dāng)額外的工作分配到你頭上時,不妨視之為一種機(jī)遇。
少數(shù)人需要智慧和勤奮,而多數(shù)人確要靠窒和勤奮。
成功者懂得:自動自發(fā)的做事,同時為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。
窒并不是從一而忠,而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
老板和員工并不是對立的,而是和諧統(tǒng)一的。
做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛。
推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。
社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣,再好的朋友也會疏遠(yuǎn)他。
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情,一旦需要熱心參與某種活動,便能立刻感到這股熱情的力量,進(jìn)而勇往直前。
培養(yǎng)一點瀟灑的習(xí)慣,不要太在意別人的看法或批評,如此你才能很自在的與他人相處。
事先寫出自己所要提出的每點意見,以合乎邏輯的順序表達(dá)出來:言簡意駭,抓住重點。
一個面帶誠摯而熱情笑容的人,所到之處莫不受到歡迎,而愁容滿面的人,則四處碰避。
只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話,不論對方是何許的達(dá)官顯貴。
昨天,是張作費的機(jī)票;明天,是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天,才是現(xiàn)金,才有流通的價值。
只要花一點時間:慎重的考慮和計劃,然后果敢實施,定能解決一切工作的問題,難題。
沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠的贊美,正確的評價會使對方“芳心大悅”。
在晤談當(dāng)中,不要想面面俱到而加入太多論點,也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點,緊緊把握住,并好好發(fā)展它。
妥協(xié)不僅是“出賣”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說:你將不可能成功的推銷自己。
無論你是否喜歡,我們的生活早己被時間所束縛,只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。
推銷任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴,并非難事。
遵守一個諾言,可以使別人對你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動搖了那個信心,同時可能傷了一個人的心。
加油吧,持續(xù)你的努力,每天,每月,積累一點一滴的進(jìn)步,原本今天無法實現(xiàn)的夢想,明天,就可以得到豐碩的成果。
聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒有充分利用這種藝術(shù),他們認(rèn)為人有兩只耳朵,所以肯定會知道如何去聽。
一個推銷員做事的下下之策是:繞著真實四周耍把戲,渲染它或歪曲它。
我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對別的人或事都會有影響。
人是受環(huán)境影響的,因此,要主動選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。
不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無所謂,重要的是你對待他們的方法。
集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時間,而且容易成功。
不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西,也必須讓顧客如其所愿,照付那些金額才行,否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。
決竅,是以正確的方式,技巧,以及最少的時間和努力,去做好某件事情。
你的想法必須合乎邏輯,而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
當(dāng)對方越冷淡時,你就越以明朗,動人的笑聲對待他,這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢,容易擊倒對方。
只有嘗試的人才會獲得成功:嘗試不會失去什么,如果嘗試成功,就可以獲得很多東西,所以盡管去嘗試。
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