如果你曾經(jīng)去過把討價(jià)還價(jià)當(dāng)做正常事情的國(guó)家，你會(huì)很快的學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身就走的時(shí)候就能夠得到好的價(jià)格。當(dāng)銷售人員知道你真的特別想買他的商品時(shí)，價(jià)格要比他認(rèn)為自己要先說服你才能把東西賣出的時(shí)候的價(jià)格高很多。在你的職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)身就走的能力讓你比那些做不到的人得到更多的優(yōu)勢(shì)。以下是為什么以及如何獲得這種能力。
有一個(gè)“毀滅”基金。“常識(shí)千年”的博客主卡莉·哈克(Kali Hawlk)建議千禧一代(其他人其實(shí)也一樣)要建立一個(gè)基金能夠讓他們對(duì)老板說“去死吧”之后還能維持正常生活。這是一個(gè)特殊的儲(chǔ)蓄賬戶，你拿出一部分錢存在里面，并且要有明確的目標(biāo)只有在你真的要辭去工作的時(shí)候才能動(dòng)用這筆錢。在接受Stacking Benjamins網(wǎng)站的一次采訪中，哈克澄清說她并不是指真的過河拆橋式的爆發(fā)(要禮貌的提出辭職!)，而是要準(zhǔn)備好一筆能夠讓你做出那個(gè)決定的資金。
這對(duì)你的談判有怎樣的幫助：當(dāng)你有辭職的選擇時(shí)，你可以對(duì)你的要求更有自信。你的老板并不一定要知道你已經(jīng)做好了辭職的準(zhǔn)備(因?yàn)槟歉杏X像是威脅)，但你可以申請(qǐng)靈活的工作時(shí)間安排，或更多的休假時(shí)間，或者是轉(zhuǎn)去更有意思的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟阒兰词贡痪芙^也沒有關(guān)系。
交叉培訓(xùn)。交叉培訓(xùn)是你要學(xué)不只做一份工作的技能。有些領(lǐng)導(dǎo)要求你這樣做，但大部分都沒有這樣的要求。無論如何自己也要這樣做。在一個(gè)部門中有能夠做各種工作的技能會(huì)增加你的價(jià)值。
這對(duì)你的談判有怎樣的幫助：尋求大的提升么?“我的工作做的真的很不錯(cuò)啊!”并不能夠讓你快速晉升。但如果你有很多技能你就可以說“我已經(jīng)準(zhǔn)備好接受新的挑戰(zhàn)了。我能做X，Y還有Z這些工作，但對(duì)于更多的責(zé)任，我認(rèn)為應(yīng)該加薪10%以及適當(dāng)?shù)奶岣咝匠甑燃?jí)。”這樣說要比“如果你給我晉升，我就去學(xué)做X，Y還有Z”更有氣勢(shì)。首先要學(xué)習(xí)。這能夠增加你的談判力。
搞清楚對(duì)于老板來說什么才是最重要的。當(dāng)然做好本職工作是很重要的，這對(duì)于所有老板來說都是一樣的。但不同的老板會(huì)有不同的偏好。如果你8:03到公司而不是7:59，有的老板可能就會(huì)覺得你是個(gè)懶鬼。而有些人可能會(huì)認(rèn)為桌面干凈整齊的員工要比東西雜亂擺放的員工更好。有些人喜歡能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人。而有些人則喜歡服從命令聽指揮的員工。搞清楚你的老板喜歡什么，然后照著去做。
這對(duì)你的談判有怎樣的幫助：老板們本應(yīng)該根據(jù)你的工作表現(xiàn)來評(píng)判你，但他們做不到。通過做一些對(duì)生產(chǎn)力沒什么影響但你的老板很看重的小事情，你就能夠讓老板對(duì)你留下一個(gè)好印象。而當(dāng)你帶著這個(gè)好印象去談薪資或福利問題時(shí)，你的立場(chǎng)就會(huì)有所加強(qiáng)--即使你要求的是老板通常不愿意答應(yīng)的事情。你的老板希望你能7:59到崗，你從來沒有遲到過哪怕5分鐘，那么當(dāng)你要求周三在家辦公并表示保證工作效率時(shí)，他很可能會(huì)信任你。
維護(hù)你的人際關(guān)系網(wǎng)。如果你發(fā)現(xiàn)了有趣的文章覺得你的前任老板可能會(huì)感興趣，你可以發(fā)電子郵件給他。當(dāng)你出差時(shí)，可以和前同事以及學(xué)生時(shí)期的朋友一起吃個(gè)飯。當(dāng)你接到獵頭打來的電話時(shí)，即使你對(duì)找新工作沒有興趣，出于禮貌你也可以跟他保持聯(lián)系。
這對(duì)你的談判有怎樣的幫助：這些人際關(guān)系網(wǎng)為你提供了選擇。你永遠(yuǎn)不會(huì)從零開始，努力嘗試要從誰開始聯(lián)系。當(dāng)你建立起了一個(gè)有各個(gè)公司的人組成的人際關(guān)系網(wǎng)，你知道如果需要你就能從中找到一些東西。所以，再一次，這些財(cái)富是能夠讓你很輕松的離開現(xiàn)在的工作的，這就給你在跟老板談判時(shí)增加了力量和勇氣。
注意：如果你有錢也有了資源想要離開現(xiàn)在的工作只有在你真的需要的時(shí)候再這樣做，擁有那些并不意味著你應(yīng)該離開。只有在很少的情況下你才需要在沒有找好新的工作或沒有明確的自我發(fā)展方向時(shí)辭職。你永遠(yuǎn)要保持禮貌，所做的一切要合理。不要要求無限膨脹的漲薪或20周的假期。不管你的條件多好，對(duì)于這種無理的要求回答永遠(yuǎn)是不行，而且那會(huì)讓你看起來十分愚蠢。
