一直專注在營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)較多，新形勢(shì)下的營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)工作越難越開(kāi)展。內(nèi)部講師講課，只能處于業(yè)務(wù)培訓(xùn)層面，很難上升到全面運(yùn)營(yíng)管理層面，也很難提出具有高度性的理念和方法。但邀請(qǐng)外部講師培訓(xùn)，只能是走過(guò)場(chǎng)形式，講師講完課了，學(xué)員當(dāng)場(chǎng)感觸很多，學(xué)員回去后又回到原來(lái)的狀況，出現(xiàn)多次培訓(xùn)就是無(wú)效的現(xiàn)象。
結(jié)合近幾年給通信運(yùn)營(yíng)商、電力和銀行營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要談幾點(diǎn)想法：
1、有明確需求才培訓(xùn)
營(yíng)業(yè)廳平時(shí)均是一人一崗，營(yíng)銷指標(biāo)重，工作壓力大，如果人力資源部只是為了完成培訓(xùn)計(jì)劃，在營(yíng)業(yè)廳方面沒(méi)有迫切或明確需求的情況下，建議不要開(kāi)展培訓(xùn)，否則大家?guī)е榫w來(lái)上課，效果可想而知。
2、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷始終是營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)的主旋律
盡管營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)的面比較廣，但是所有知識(shí)類、技能類和態(tài)度類的培訓(xùn)圍繞的核心就是如何提高服務(wù)和營(yíng)銷技能。我以前提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：注重服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷指標(biāo)之間盡管是存在一些沖突和矛盾的，但關(guān)鍵需要營(yíng)業(yè)廳人員學(xué)員如何找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既達(dá)到服務(wù)規(guī)范的要求，又能順利完成營(yíng)銷指標(biāo)，這點(diǎn)就需要重點(diǎn)培訓(xùn)。還有其它諸如新業(yè)務(wù)知識(shí)、優(yōu)惠政策、最新信息、BOSS操作方法等這些是常規(guī)性的培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部是天天要做的，而作為人力資源部，或者是營(yíng)業(yè)廳管理部門，應(yīng)該抓住營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)的主旋律：服務(wù)與營(yíng)銷。
3、培訓(xùn)分班要根據(jù)不同營(yíng)業(yè)廳層次來(lái)劃分
每個(gè)省、市區(qū)，或者分行與支行，其實(shí)營(yíng)業(yè)廳之間的管理水平，人員素質(zhì)還是差異很大，如果只是普及式培訓(xùn)，內(nèi)容一樣，但授課對(duì)象參差不齊，勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)效果。建議：高星級(jí)營(yíng)業(yè)廳以取長(zhǎng)為主，而低星級(jí)營(yíng)業(yè)廳以補(bǔ)短為主，這樣的培訓(xùn)才會(huì)有針對(duì)性，講師會(huì)根據(jù)不同對(duì)象，即使是同樣的課題，也會(huì)采取差異化方法進(jìn)行授課。
4、多開(kāi)展兄弟營(yíng)業(yè)廳之間的內(nèi)部交流
營(yíng)業(yè)廳之間除了公司正規(guī)式開(kāi)會(huì)，聚會(huì)，或者一起參加培訓(xùn)，但是開(kāi)展內(nèi)部交流的機(jī)會(huì)比較少，要么是座談會(huì)，那也是談些應(yīng)付式話題，建議各個(gè)營(yíng)業(yè)廳之間多開(kāi)展非正式內(nèi)部溝通，聯(lián)誼的方式，或者現(xiàn)場(chǎng)觀摩與交流，這樣氣氛活躍，輕松自如，暢所欲言，效果更明顯，特別號(hào)召向標(biāo)桿性營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)并交流。
5、組織營(yíng)業(yè)廳方向的三個(gè)庫(kù)：師資庫(kù)、教材庫(kù)和案例庫(kù)
現(xiàn)在很多單位的TTT內(nèi)部講師評(píng)選和培訓(xùn)，初步培養(yǎng)了一批初中級(jí)內(nèi)部講師，他們也會(huì)承擔(dān)部分素質(zhì)和知識(shí)類培訓(xùn)的任務(wù)，但需要在營(yíng)業(yè)廳師資上打造階梯隊(duì)伍，形成專業(yè)分工、層次概全的內(nèi)、外部師資結(jié)構(gòu)。教材庫(kù)和案例庫(kù)是每個(gè)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部知識(shí)和技能傳承的一種重要方式，這個(gè)可以由各個(gè)營(yíng)業(yè)廳各自開(kāi)展，然后由人力資源部或市場(chǎng)部來(lái)整合資源，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部共享。
6、營(yíng)業(yè)廳人員最缺的不是培訓(xùn)，而是關(guān)懷
營(yíng)業(yè)廳人員是通信、電力和銀行所有崗位中差不多工作時(shí)間最長(zhǎng)，深受壓力最大，最辛苦的崗位之一。因?yàn)橛行﹩挝粚?duì)于最基層員工的關(guān)懷、關(guān)心和傾斜不到位，加上很多員工并不是正式員工，他們是最缺乏職業(yè)安全感、歸屬感的員工。所以，相關(guān)部門要時(shí)刻明白，他們是公司的形象窗口，是工作業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的創(chuàng)造來(lái)源，是公司政策終端的有力執(zhí)行者，不僅僅是給與他們培訓(xùn)，他們也需要人性化的關(guān)心和關(guān)懷。
7、培訓(xùn)的形式可以多元化
營(yíng)業(yè)廳員工平時(shí)抽空出來(lái)參加培訓(xùn)，其實(shí)挺不容易，有很多學(xué)員在參加的時(shí)候，還接受相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的遙控指揮，還要留意營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)以及員工的動(dòng)態(tài)。培訓(xùn)的形式不限于參加課堂集中學(xué)習(xí)，還可以是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、統(tǒng)一購(gòu)買專業(yè)教材自學(xué)，營(yíng)業(yè)廳之間相互交流或討論，內(nèi)部頭腦風(fēng)暴，客戶訪問(wèn)(這是最佳學(xué)習(xí)方式之一)等。
