中國(guó)號(hào)稱(chēng)有上萬(wàn)家公司，每周我也最少收到兩個(gè)公司的聯(lián)絡(luò)電話或郵件，這些公司都是真心想賣(mài)我的課程嗎？我們的合作能成功嗎？他們中間個(gè)別是難得的黃金，大多數(shù)是沙礫。你可能發(fā)了很多資料給他們，他們把你放在了“庫(kù)”里，你成為了200多講師之一。到他們需要時(shí)，才把你檢索出來(lái)，給你打電話談培訓(xùn)。這樣的公司的專(zhuān)業(yè)性，值得憂慮。一般來(lái)說(shuō)有以下幾種培訓(xùn)公司，合作要慎重。
首先是任意改講師課程大綱的。每個(gè)職業(yè)講師對(duì)課程都有自己的理解，課程大綱就是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。你可以拿著別人的說(shuō)明書(shū)，賣(mài)你的產(chǎn)品嗎？你可以按照別人的說(shuō)明書(shū)，迅速生產(chǎn)出高質(zhì)量的課程產(chǎn)品嗎？夠戧！萬(wàn)一有認(rèn)真的客戶，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拿著課程大綱，和你的授課內(nèi)容相對(duì)應(yīng)，那可多尷尬呀。所以凡是任意修改講師大綱，沒(méi)有經(jīng)過(guò)講師授權(quán)的培訓(xùn)公司，都給講師的合作帶還很大的風(fēng)險(xiǎn)。
有的培訓(xùn)公司，接到客戶需求信息后，直接從網(wǎng)上尋找課程大綱，把課程大綱迎合客戶的需求，經(jīng)過(guò)一翻加工之后，丟給客戶。有的客戶被搞定。有的沒(méi)有被搞定。搞定客戶以后，再去找講師，來(lái)上這個(gè)課程。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，他們是讓張老師，按照王老師的大綱，來(lái)上課。你作為培訓(xùn)講師，上得了這樣的課程嗎？什么是課程大綱，課程大綱就是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。這樣的操作，對(duì)講師來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)很大，客戶可能收到的是“貨不對(duì)版”的課程，于是拒付課酬之類(lèi)的紛爭(zhēng)就產(chǎn)生了，于是現(xiàn)場(chǎng)被轟下臺(tái)就遭遇了。
還有的培訓(xùn)公司接到客戶需求后，聯(lián)系講師，讓講師根據(jù)客戶的這個(gè)具體需求，做出相應(yīng)的培訓(xùn)課程和大綱來(lái)。我自出道以來(lái)，給這些培訓(xùn)公司做了大約150個(gè)這樣的大綱。成功率如何呢？很低！所以后來(lái)我的精力集中在，如何把我標(biāo)準(zhǔn)化的課程上好，如何推廣我標(biāo)準(zhǔn)化的課程上來(lái)了。其實(shí)我的所謂標(biāo)準(zhǔn)化課程，也是考慮到學(xué)員的需求和問(wèn)題，綜合了理論，更多的結(jié)合了我自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)千錘百煉才總結(jié)出來(lái)的。這樣的課程，比企業(yè)那些不專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)需求，不是更好嗎？你看看市場(chǎng)上賣(mài)的優(yōu)秀產(chǎn)品，什么是臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)臨做出來(lái)的？彩電是在柜臺(tái)后面組裝出來(lái)的？山寨手機(jī)到是臨時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的，你用嗎？
課程大綱是課程這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，凡是任意拼湊大綱的培訓(xùn)公司，不能合作。
其次是不提供客戶資料的。很多培訓(xùn)公司出于保密或別的考慮，不告訴講師客戶是哪個(gè)公司。你作為講師會(huì)怎么想？一個(gè)對(duì)講師處處防備的培訓(xùn)公司，能有良好的合作嗎？請(qǐng)相信講師！大凡職業(yè)講師不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，或把單搶過(guò)來(lái)交給要好的公司，何必呢？反正講師是收課酬的，和張三合作也是合作，和李四合作也是合作，有必要把小小的培訓(xùn)，搞得那么復(fù)雜嗎？職業(yè)講師在市場(chǎng)上混，關(guān)鍵是靠口碑，這樣不是把自己做臭了嗎？哪個(gè)公司敢賣(mài)他的課程？所以建議培訓(xùn)公司第一時(shí)間告知講師，客戶的名字和詳細(xì)情況，這樣可以團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同搞定客戶。
其實(shí)你不告訴講師客戶名稱(chēng)，這才是問(wèn)題。講師放下你的電話，過(guò)一會(huì)兒電話又響起了，那是企業(yè)找了另外一家公司，可講師不知道呀，他們兩個(gè)又談了一次這個(gè)課程。于是第二天客戶桌面上，就放著甲乙兩家公司，推薦的同一個(gè)講師的兩份相同大綱，那不是要價(jià)格戰(zhàn)嗎？有意義嗎？所以我會(huì)和培訓(xùn)公司說(shuō)，告訴我這是哪個(gè)公司，我鎖定給你，他不是也很舒服嗎？
