一、鯊魚(yú)和熱帶魚(yú)
科學(xué)家曾經(jīng)對(duì)鯊魚(yú)做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他們把一條最兇猛的鯊魚(yú)和一群熱帶魚(yú)放在同一個(gè)池子，然后用強(qiáng)化玻璃板，把鯊魚(yú)和熱帶魚(yú)隔開(kāi)。最初，鯊魚(yú)每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃，奈何這只是徒勞，它始終不能過(guò)到對(duì)面去，而實(shí)驗(yàn)人員每天都往鯊魚(yú)那邊放一些供它食用的小魚(yú)，但鯊魚(yú)仍不停的往玻璃板上撞，甚至撞的頭破血流，試圖游到熱帶魚(yú)那邊，可每次當(dāng)把玻璃板撞裂的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)人員立即就換上一塊更厚的。這樣反復(fù)多次，鯊魚(yú)再也不去撞玻璃板了，安心吃它這邊的魚(yú)。實(shí)驗(yàn)的最后，工作人員把隔在鯊魚(yú)和熱帶魚(yú)中間的玻璃板取走，奇怪的是，鯊魚(yú)也并沒(méi)有游向熱帶魚(yú)那邊，甚至鯊魚(yú)這邊的小魚(yú)游到熱帶魚(yú)那邊，鯊魚(yú)都立刻停止追逐。說(shuō)什么也不愿意再過(guò)去。
心語(yǔ)：很多心靈中也有無(wú)形的“玻璃”，讓他們不敢大膽表明自己的觀念，或者在挫折面前也采取“一朝被蛇咬，十年怕草繩”的態(tài)度。一個(gè)人要走向成功，就要不斷打碎心中的這塊“玻璃”，超越無(wú)形的障礙!習(xí)慣的力量到底有多大，讀完這個(gè)故事后，相信大家都會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
二、自我設(shè)限的大象
一個(gè)馬戲團(tuán)正在巡回表演，到處吸引成千上萬(wàn)的觀眾，其中一只大象的演出，更令人拍案叫絕。
有一個(gè)少年為了想更接近地看看大象，特意跑到馬戲團(tuán)的后臺(tái)，剛巧沒(méi)有其它人，于是，他到處找大象棲身的地方。最后，他很奇怪地發(fā)現(xiàn)那只大象被一條普通的繩子縛在一根木頭旁。
這時(shí)候，一位馴獸師經(jīng)過(guò)，便對(duì)少年人說(shuō)：“你在這里干什么?”少年人好奇地問(wèn)：“先生，我本來(lái)想來(lái)看看這只大象，但想不到你們只用一條繩子便能制服這么巨大的象，難道不怕?tīng)昧σ焕隳芴幼邌?”
馴獸師笑一笑便回答他：“你不了解吧!我們從小把這頭象養(yǎng)大，當(dāng)它還小時(shí)，我們用大鐵鏈把它鎖著，每次它想逃走，只要一拉便痛得動(dòng)彈不得，久而久之，每次它想到用力拉就有痛的經(jīng)驗(yàn)，最后便放棄了。所以，現(xiàn)在我們只需要用一條繩子縛著牠，它也不再相信可以逃走了。”
心語(yǔ)：在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)就好像那條大鐵鏈一樣，把我們縛著，要忘記過(guò)去，努力面前，沖破自我設(shè)限。
三、墨守成規(guī)的鍵盤設(shè)計(jì)
對(duì)于字體潦草的外國(guó)人，1870年實(shí)在是令人興奮的日子，因?yàn)榇蜃謾C(jī)剛剛面世，人們都相信潦草的字體，可以變得整齊而且有效率。
可是，當(dāng)時(shí)打字機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者休樂(lè)斯公司，收到一大批客戶的投訴，因?yàn)榇蜃謾C(jī)速度太快，打字鍵會(huì)擠在一起。因此，工程師們開(kāi)了一個(gè)重要的會(huì)議，商討如何解決此情況。終于有一位工程師說(shuō)：“我們應(yīng)設(shè)法減慢打字者的速度，如此打字鍵便不會(huì)擠在一起了。”
反復(fù)討論之下，終于決定將鍵盤的英文字母位置重新編排，將最常用的英文字母，由無(wú)名指及尾指這兩只較難運(yùn)力的手指負(fù)責(zé)控制，就解決了速度太快的問(wèn)題。這個(gè)字母排列的方法稱為QWERTY排字法，一直沿用至今。雖然科技發(fā)達(dá)，電動(dòng)打字機(jī)已取代了大多數(shù)手動(dòng)打字機(jī)，要減慢打字速度的需要也早不存在了，但人們?nèi)匀涣?xí)慣于這種方法。
心語(yǔ)：墨守成規(guī)，對(duì)于進(jìn)步會(huì)有大阻礙。要突破就要破舊立新，尋根究底，自創(chuàng)一格。
四、創(chuàng)意推銷
有一間售賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，生意成績(jī)五年來(lái)都是冠軍，每年周年大會(huì)，都會(huì)對(duì)其他推銷伙伴致詞，談及成功之道，但對(duì)于自己實(shí)際推銷技巧，都避而不談。
終于，經(jīng)過(guò)五年來(lái)同事及公司方面的誠(chéng)意打動(dòng)，他在第六年周年大會(huì)上，透露了他的推銷秘訣，那就是介紹完公司產(chǎn)品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當(dāng)準(zhǔn)客戶眼見(jiàn)杯碟絲毫無(wú)損，自然信心大增，因而速下訂單。
不出所料，全公司的推銷員，都運(yùn)用此方法于推銷之中，公司的業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升�？墒牵迥晖其N冠軍的成績(jī)?nèi)匀皇翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)位置，同事向他請(qǐng)教推銷之道，他說(shuō)：“我早已告訴你們我的秘訣：首先介紹產(chǎn)品，然后嘗試擲碎杯碟。有一點(diǎn)我要補(bǔ)充的是，我現(xiàn)在已由自己擲杯碟，改為請(qǐng)準(zhǔn)客戶擲杯碟。”
心語(yǔ)：推銷之前要講求創(chuàng)意，每項(xiàng)產(chǎn)品背后，都有一個(gè)意念，快快想出獨(dú)特的推銷意念。想出一個(gè)意念之后 ，再想出第二個(gè)，第三個(gè)，要把創(chuàng)意當(dāng)作一種習(xí)慣。這樣，你就會(huì)走得越來(lái)越好。
五、走出慣性的怪圈
一家酒店經(jīng)營(yíng)得很好，人氣旺盛、財(cái)源廣進(jìn)。酒店的老總準(zhǔn)備開(kāi)展另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于沒(méi)有太多的精力管理這家酒店，打算在現(xiàn)有的三個(gè)部門經(jīng)理中物色一位總經(jīng)理。
老總問(wèn)第一位部門經(jīng)理：“是先有雞還是先有蛋?”
第一位部門經(jīng)理不加思索地答道：“先有雞。”
老總接著問(wèn)第二位部門經(jīng)理：“是先有雞還是先有蛋?”
第二位部門經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
這時(shí)，老總向最后一位部門經(jīng)理說(shuō)道：“你來(lái)說(shuō)說(shuō)，是先有雞還是先有蛋?”
第三位部門經(jīng)理認(rèn)真地答道：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。”
老總笑了。他決定將第三位部門經(jīng)理升任為這家酒店的總經(jīng)理。
心語(yǔ)：就事論事，往往容易局限在一個(gè)小圈子里，這就是常說(shuō)的：慣性思維“。跳不出來(lái)時(shí)，就找不到得理事情的正確方法;相反，當(dāng)我們換個(gè)角度跳出原來(lái)的慣性思維的框框時(shí)，我們就走上了一條新路，即：柳暗花明又一春。
六、本性難移的雌貓
一只雌貓愛(ài)上一位英俊的青年，就向女神亞福羅迪特祈禱，請(qǐng)求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動(dòng)，就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女，一見(jiàn)鐘情，兩人彼此愛(ài)慕，就結(jié)婚了。 有一天,亞福羅迪特想試探貓?jiān)谧兂扇诵魏笮愿裼袥](méi)有改變,就在房間里放進(jìn)一只老鼠。這時(shí),貓忘記自己已經(jīng)是人,就從床上跳下來(lái),敏捷地捉住那只老鼠,放進(jìn)嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲,便將它恢復(fù)成原來(lái)的模樣。
心語(yǔ)：江山易改,本性難移,染色的烏鴉,禁不起雨水的沖洗。要了解一個(gè)人的本性,須從他日常待人處事的細(xì)節(jié)上觀察,不可只看外表,而遂下結(jié)論。
七、換一個(gè)思路
一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐下來(lái)。
“請(qǐng)問(wèn)先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著來(lái)人的穿著：豪華的西服、高級(jí)皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。
“我想借些錢。”
“好啊，你要借多少?”
“1美元。”
“只需要1美元?”
“不錯(cuò)，只借1美元�？梢詥�?”
“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無(wú)妨。”
“好吧，這些擔(dān)�？梢詥�?”
猶太人說(shuō)著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上。
“總共50萬(wàn)美元，夠了吧?”
“當(dāng)然，當(dāng)然!不過(guò)，你真的只要借1美元嗎?”
“是的。”說(shuō)著，猶太人接過(guò)了1美元。
“年息為6%。只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你。”
“謝謝。”
猶太人說(shuō)完，就準(zhǔn)備離開(kāi)銀行。
一直在旁邊冷眼觀看的分行長(zhǎng)，怎么也弄不明白，擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)來(lái)銀行借1美元?他慌慌慌張張地追上前去，對(duì)猶太人說(shuō)：“啊，這位先生……”
“有什么事情嗎?”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有50萬(wàn)美元，為什么只借1美元?要是你想借30、40萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)很樂(lè)意的……”
“請(qǐng)不必為我操心。只是我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家銀行，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只須要花6美分。”
心語(yǔ)：貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫(kù)的保險(xiǎn)箱里，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這是惟一的選擇。但猶太商人沒(méi)有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險(xiǎn)箱的辦法，從可靠、保險(xiǎn)的角度來(lái)看，兩者確實(shí)是沒(méi)有多大區(qū)別的，除了收費(fèi)不同。能夠鉆這個(gè)“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問(wèn)題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。善于轉(zhuǎn)換思路思考問(wèn)題，常能獲得更多的成功的機(jī)會(huì)。
八、有關(guān)笨鳥(niǎo)的故事
近一段時(shí)間以來(lái),一間無(wú)人居住的房子的窗戶處,一只不知名的鳥(niǎo)兒總是每日準(zhǔn)時(shí)光顧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只見(jiàn)它站在窗臺(tái)上，不停地以頭撞擊玻璃，然后總被摘得落回窗臺(tái)，但它堅(jiān)持不懈，每日總要撞上十來(lái)分鐘，然后又跌回窗臺(tái)，隨即離開(kāi)。人們好奇心大發(fā)，紛紛猜測(cè)它大概是為了進(jìn)那間房間，而就在這鳥(niǎo)兒站著的窗臺(tái)邊，另一扇窗戶是大開(kāi)的，于是，聰明的人們得出結(jié)論：這是一只大笨鳥(niǎo)。
有一天，好事者帶來(lái)望遠(yuǎn)鏡，看它到底為啥這么笨：原來(lái)，窗玻璃上沾滿了小飛螢的尸體，那鳥(niǎo)兒吃得不亦樂(lè)乎!
眾人嘩然。
心語(yǔ)：人們總是習(xí)慣于將自己的思維方式強(qiáng)加于別人，而且常常自以為是。
九、試驗(yàn)的真正意義
“我們浪費(fèi)了太多時(shí)間，”一位年輕的助手對(duì)愛(ài)迪生說(shuō)，“我位已經(jīng)試驗(yàn)了兩萬(wàn)次了，仍然沒(méi)有找到可以做白熾燈絲的物質(zhì)!”
“不!”這位天才回答，“我們已知道有兩萬(wàn)種不能當(dāng)白熾燈的東西了!”
這種精神使愛(ài)迪生終于都市找到了烏絲，發(fā)明了電燈，改變了歷史。
心語(yǔ)：一件事物對(duì)我們是否有意義，不在于事物本身，而在于我們的心態(tài)。
