如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?
推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。
所以你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。
第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。
使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：
視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。
自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。
每天手寫核心目標(biāo)十遍。
第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候�，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。
第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。
他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。
哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)：
1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪的次數(shù)
2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示
3、每周提前做拜訪計(jì)劃
4、早睡早起
5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起
當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦!對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問(wèn)題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。
永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助
顧客得到他所要的來(lái)得重要。
事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。
很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。
作者簡(jiǎn)介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說(shuō)家，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
