有關(guān)于勵(lì)志小故事【1】
克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員。他剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)自己很有信心，他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的請(qǐng)求。
于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶。公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對(duì)自己說(shuō)：“在本月之前，你們將向我購(gòu)買(mǎi)廣告版面�！�
他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶只有一個(gè)還不買(mǎi)他的廣告。
在第二個(gè)月里，克爾沒(méi)有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買(mǎi)他的廣告的客戶的商店一開(kāi)門(mén)，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說(shuō)：“不!”每一次，當(dāng)這位商人說(shuō)“不”時(shí)，克爾就假裝沒(méi)聽(tīng)到，然后繼續(xù)前去拜訪。到那個(gè)月的最后一天，對(duì)麥克已經(jīng)連著說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō)：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)請(qǐng)求我買(mǎi)你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何要堅(jiān)持這樣做�！�
克爾說(shuō)：“我并沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓(xùn)練自己在逆境中的堅(jiān)持精神�！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，接著克爾的話說(shuō)：“我也要向你承認(rèn)，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比金錢(qián)更有價(jià)值，為了向你表示我的感激，我要買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)。”
感悟：面對(duì)失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最后的成功，其實(shí)我們每個(gè)人需要的就是，在困難面前在堅(jiān)持一下而已。
有關(guān)于勵(lì)志小故事【2】
在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有?頭撞南墻?的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《古 蘭 經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身?移山大法?，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味??世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像?大山?一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。?移山大法?啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰�不夠讓人喜歡；如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰�不具備足夠的說(shuō)服力；如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！
