翟鴻燊《大智慧》講座經(jīng)典語(yǔ)錄摘
一、關(guān)于修身修養(yǎng)
★相由心生，改變內(nèi)在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之門戶�？诶镎f(shuō)出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一個(gè)境界低的人，講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話。
★企業(yè)跟企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)家胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，境界的競(jìng)爭(zhēng)。
★看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。
★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說(shuō)的"厚德載物"。
★人的一生就是體道，悟道，最后得道的過(guò)程。
★好人——就是沒(méi)有時(shí)間干壞事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
四、關(guān)于溝通
★溝通必須從正見、正思維、正語(yǔ)、正精進(jìn)、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。中國(guó)人的溝通總是從家里開始的。
★高品質(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始。
★溝通有3個(gè)要素：文字語(yǔ)言、聲音語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言。文字語(yǔ)言傳達(dá)信息，聲音語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)，肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度。
★影響溝通效果有3個(gè)要素：場(chǎng)合、氣氛和情緒。
★溝通的3個(gè)特征：行為的主動(dòng)性，過(guò)程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性。
★溝通的5個(gè)基本步驟：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記。
★溝通的5個(gè)心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。
★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動(dòng)。溝通沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有立場(chǎng)。
★人際溝通,最忌諱的就是一臉?biāo)老�。要學(xué)習(xí)《亮劍》中李云龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。
五、關(guān)于得失
★放下才能承擔(dān)，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺(tái)就有多大。話說(shuō)乾隆有一次在朝上放了個(gè)屁，臺(tái)下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會(huì)為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。兩百多年后的一天，秘書陪市長(zhǎng)和局長(zhǎng)參加一個(gè)會(huì)，在電梯里，市長(zhǎng)不小心也放了個(gè)屁，為緩解"難堪"，市長(zhǎng)和局長(zhǎng)都看了看秘書，這時(shí)，秘書沉不住氣了，解釋說(shuō)"不是我放的"。第二天，市長(zhǎng)就把秘書給辭了，秘書不解，市長(zhǎng)說(shuō)：你丫的屁大點(diǎn)的事都承擔(dān)不了，留你何用？
六、關(guān)于人才
★用人之長(zhǎng)，天下無(wú)不用之人，用人之短，天下無(wú)可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美國(guó)誰(shuí)會(huì)講話，誰(shuí)口才好誰(shuí)就當(dāng)總統(tǒng)。
★懷才和懷孕是一樣的，只要有了，早晚會(huì)被看出來(lái)。有人懷才不遇，是因?yàn)閼训貌粔虼蟆?/P>
七、關(guān)于學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：
★知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，胸懷是修來(lái)的。
★不怕念起，就怕覺(jué)遲。
★我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)花錢不眨眼。
★毛澤東說(shuō)過(guò)精通的目的全在于應(yīng)用。不是知識(shí)就是力量，而是使用知識(shí)才是力量。
★毛澤東還說(shuō)，三天不學(xué)習(xí)就趕不上劉少奇同志了。
★別人身上的不足，就是自己存在的價(jià)值。
★思考力是萬(wàn)力之源，
★一個(gè)人心智模式不好的話，就容易知識(shí)越多越反動(dòng)。
★一個(gè)人成不了大事，是因?yàn)榕笥烟伲笥奄|(zhì)量不高。
★你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。
★最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。
你把《道德經(jīng)》背下來(lái)，老子跟你一輩子。
你把《孫子兵法》背下來(lái)，武圣人跟你一輩子。
你把《論語(yǔ)》背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子。
你把《心經(jīng)》 《金剛經(jīng)》背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子。
★一個(gè)不懂傳統(tǒng)文化的管理者能成為億萬(wàn)身價(jià)的富豪，但永遠(yuǎn)不會(huì)成為真正的企業(yè)家。
★多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人
★如果你認(rèn)為命不好，想改變命運(yùn)最好的方法就是找個(gè)好命的人交朋友。
★08年以后誰(shuí)不會(huì)講中文就特別沒(méi)檔次了，08年是中文折磨英文的時(shí)候到了，奧運(yùn)會(huì)開始，把所有的報(bào)幕都改成中文方式。我學(xué)外語(yǔ)是為了教外國(guó)人學(xué)中文，見到老外不要說(shuō)：對(duì)不起，我英文不好，第一句話要說(shuō)：你好，你會(huì)中文嗎？
九、關(guān)于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)。
★明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來(lái)圓融。
★種下一個(gè)善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。
十、關(guān)于營(yíng)銷
★銷售不是賣，是幫助顧客買。
★所有營(yíng)銷在中國(guó)可用一個(gè)字"儒"來(lái)代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷的員工。
★讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了。
★顧客不僅關(guān)心你是誰(shuí)，他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處。
★顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸。
★拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始"。
十三、其他
★毛澤東說(shuō)：調(diào)查就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
★沒(méi)有那么多人干擾我，哪有我做球星的價(jià)值！－－馬拉多納。
★包容心，就是用人所長(zhǎng)，必容人所短。
★同理心，懂得認(rèn)同別人，站在別人的立場(chǎng)。溝通上沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同而已。
★贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑，贊美會(huì)讓別人把正確的事繼續(xù)做下去。
★《易經(jīng)》里時(shí)間和空間的關(guān)系從《西游記》里就表達(dá)得更好，故事里的妖精就是"天上"的動(dòng)物，下到人間就變成了妖精。天上一日，人間一年。
十二、關(guān)于茶和酒
★鄭板橋說(shuō)：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養(yǎng)性，所以仙家飲之。所以，有酒時(shí)學(xué)佛，沒(méi)酒時(shí)學(xué)仙。
★萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。 十一、關(guān)于金錢與財(cái)富
★不要活反了，生活本身就是財(cái)富。
★財(cái)散人聚，人聚財(cái)來(lái)。
★掙錢只有一個(gè)目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。
★老說(shuō)沒(méi)有時(shí)間空間的人，這些人是最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來(lái)，給愛花錢的人去花。 八、關(guān)于聰明和愚笨★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解別人是精明，了解自己才是智慧。
★一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)
★什么是團(tuán)隊(duì)，看這兩個(gè)字就知道，有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說(shuō)話，這就是團(tuán)隊(duì)。
二、關(guān)于成功
★要想成功首先要學(xué)會(huì)"變態(tài)"——改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度等。
★成功之道=思考力×行動(dòng)力×表達(dá)力。
★許多不成功不是因?yàn)闆](méi)有行動(dòng)前的計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。
★功是百世功，利是千秋利，名是萬(wàn)世名。
為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開太平。
只有這樣才會(huì)有一個(gè)圓融圓滿快樂(lè)的人生。
你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。
你把<<道德經(jīng)>>背下來(lái)，老子跟你一輩子。
你把<<孫子兵法>>背下來(lái)，武圣人跟你一輩子。
你把<<論語(yǔ)>>背下來(lái)，孔子曾子跟你一輩子。
你把<<心經(jīng)>> <<金剛經(jīng)>>背下來(lái)，佛菩薩跟你一輩子。
相隨心生，口乃心之門戶。
溝通是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的互動(dòng)。溝通上沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)。
毛澤東說(shuō)過(guò)，越是敵人反對(duì)的我們?cè)揭獡碜o(hù)，越是敵人擁護(hù)的我們?cè)揭磳?duì)。
一個(gè)人生命取向要高，生命能量要強(qiáng)。精力就是權(quán)利。
什么是團(tuán)隊(duì)，看這二個(gè)字就知道，有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說(shuō)話，就是團(tuán)隊(duì)。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
在美國(guó)誰(shuí)會(huì)講話，誰(shuí)口才好誰(shuí)就當(dāng)總統(tǒng)。
溝通是有層次的。
了解別人是精明，了解自己才是智慧。
認(rèn)同別人，更容易肯定自己。
信息語(yǔ)言傳達(dá)信息，聲音語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)，肢體語(yǔ)言傳達(dá)態(tài)度。
一個(gè)境界低的人，講不出高遠(yuǎn)的話；
一個(gè)沒(méi)有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話；
一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話。
人要學(xué)會(huì)變態(tài)：當(dāng)然是改變心態(tài)、態(tài)度、狀態(tài)。溝通最忌諱的是一臉?biāo)老唷：萌司褪菦](méi)有時(shí)間去做壞事的人。人生障礙就是“看不到的目標(biāo)”。
毛澤東說(shuō)，三天不學(xué)習(xí)就趕不上劉少奇同志了。并且他認(rèn)為精通的目的是“全在于應(yīng)用”。
什么叫魂？
思考力是萬(wàn)力之源。角色就是人格。
領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的是屬下對(duì)問(wèn)題說(shuō)：不知道，不清楚。要“與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)懼進(jìn)”。
空才能有，放下才能承擔(dān)。
不二過(guò)，不遷怒。
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
因?yàn)閮?yōu)秀就很難卓越。
心有多大，舞臺(tái)就有多大。
不聾不瞎，不配當(dāng)家。
用人所長(zhǎng)，必容人所短。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
把注意力放在結(jié)果上，不是情緒上。
不做準(zhǔn)備的人就準(zhǔn)備失敗。
有道行的人愛講并強(qiáng)調(diào)時(shí)間和空間。時(shí)間可以贏得空間，空間可以贏得時(shí)間。得其時(shí)，當(dāng)其位，如“營(yíng)銷”。當(dāng)動(dòng)則動(dòng)，當(dāng)止則止。
巴菲特賺錢的秘訣：
1.賠本的買賣不能干；
2.賺錢的買賣要干；
3.請(qǐng)記住前兩條規(guī)則。
群體是不做決定的。
領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師，領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值是把追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。道，法的中間是天、地、人。領(lǐng)導(dǎo)者的能力就是獲得追隨者的能力。修身為本，然后治家，成業(yè)，治國(guó)。
有機(jī)會(huì)大家一定要學(xué)學(xué)《毛澤東選集》，毛澤東是個(gè)境界超過(guò)一般人的，否則不會(huì)有所作為。泰森在監(jiān)獄里研讀了《毛澤東選集》，讀完后在胳膊上刺上了毛澤東的肖像。出獄后參加比賽，幾秒鐘結(jié)束了一場(chǎng)比賽。記得當(dāng)時(shí)有個(gè)老頭低頭擦眼睛，抬起頭的時(shí)候比賽就結(jié)束了。后來(lái)泰森告訴記者說(shuō)，毛澤東說(shuō)了，出其不意，攻其不備。
結(jié)合《亮劍》理解這次的演講內(nèi)容最恰當(dāng)不過(guò)了。李云龍就是一個(gè)名副其實(shí)，不折不扣的優(yōu)秀指揮家、領(lǐng)導(dǎo)者。他的溝通能力是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。聽完這次的講座再看《亮劍》感受確實(shí)不同凡響。觀看角度、欣賞眼光、評(píng)論出發(fā)點(diǎn)完全上升了一個(gè)很大階梯。不再是人們所說(shuō)的，演戲的是瘋子，看戲的是傻子。而是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道的感覺(jué)。好學(xué)的人隨時(shí)隨地，隨人隨物都在以學(xué)人之長(zhǎng)的眼光和角度去做事的。
切從 心 開始 相由心生
溝通應(yīng)注意的三點(diǎn)： 環(huán)境（場(chǎng)合、場(chǎng)面、場(chǎng)景）
氣氛
情緒
“溝通最忌諱的是一臉?biāo)老�，不要讓我的臉色影響……�?/P>
一、TAT學(xué)術(shù)體系：思考力(Thinking)：包括思考的格局、境界、層次； 正面
思維、正確思維、三玄思維的能力
“最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事！”
行動(dòng)力(Acting)： 學(xué)以致用、知行合一、時(shí)間管理（與時(shí)消息、與時(shí)協(xié)行、與時(shí)俱進(jìn)）、當(dāng)下力
“莫把過(guò)去的輝煌，當(dāng)作今天犯錯(cuò)的資本”
“世界上最偉大的力量，就是改變的力量”“變態(tài)”
改變狀態(tài)，改變心態(tài)
表達(dá)力(Talk show)：溝通、說(shuō)服、說(shuō)服
溝通就具備的幾種心態(tài)：
喜悅心： “法喜，禪喜……”
——改變不良注意力，建立起正見
——改變不良思考方式，建立正思維
（亞心為惡） ——改變不良語(yǔ)言方式，建立正語(yǔ)言
——改變不良行為方式，建立正精進(jìn)
——改變不良信念，建立正念
包容心 (包容宏厚
“水至清則無(wú)魚” “別人身上的缺限就是你存在的價(jià)值”
用人之所長(zhǎng)，必容人之所短
“不聾不瞎，不配當(dāng)家”
表達(dá)不同意見時(shí)請(qǐng)保留對(duì)方立場(chǎng)，溝通沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只是觀念、立場(chǎng)不同而已
有效的溝通不等于辯論
“我很認(rèn)同您的觀點(diǎn)，同時(shí)……”
“我剛開始也是這樣認(rèn)為的，……”
少用“我覺(jué)得”“我認(rèn)為”多用“您”“我們”
面對(duì)顧客的抱怨，一開始的兩個(gè)字一定是“是的！”“您看來(lái)是一位行家，請(qǐng)您……（您真幽默）”
同理心 考慮問(wèn)題要有利他心理“人的生命是有限的，我要把有限的生命，投入的無(wú)限的為人民服務(wù)中去——雷鋒”
“最大的自私是無(wú)私”
同理戰(zhàn)術(shù)：
點(diǎn)頭
微笑
傾聽
回應(yīng)
記筆記
贊美心“太好了！”“好極了！”“太棒了！”
“你看待別人時(shí)的想法，會(huì)影響他以后的行動(dòng)！”
溝通的三要素：文字語(yǔ)言
有聲語(yǔ)言 “一個(gè)有能力的人，不如一個(gè)有能耐的人；一個(gè)有能耐的人，
不如一個(gè)有能量的人！”
肢體語(yǔ)言
“萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)管理： 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷、思維的格局是最重要的
同流才能更好的交流，交流才能更好的交心，交心才能更好的交易
人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力
顧客都是教育出來(lái)的 營(yíng)銷就是幫助顧客買東西
企業(yè)最大的成本，是沒(méi)有訓(xùn)練好的員工
只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)，其它都是成本
