工作計劃/總結(jié)的作用
對一個時期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實踐活動進行計劃和自我評述總結(jié)。 ? 上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業(yè)績，預(yù)測干部發(fā)展?jié)摿�，促使干部忠于職守，更好地完成工作任�?wù)。
工作計劃/總結(jié)撰寫的基本要求
1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實、全面 3、文筆要簡潔
工作計劃的基本內(nèi)容
一、 營銷目標(biāo)：
1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場建設(shè)目標(biāo)： 3. 費用目標(biāo)：
二、 工作思路/重點：
三、 SWOT分析：(自我診斷方法)
SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。
根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。
S(Strength)強項，優(yōu)勢 W(Weakness)弱項，劣勢 O(Opportunity)機會，機遇 T(Threat)威脅，競爭對手
從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
S: 指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西
●技術(shù)技能優(yōu)勢 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●人力資源優(yōu)勢 ●組織體系優(yōu)勢 ●競爭能力優(yōu)勢
W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。
O: 指公司面臨的潛在機會
潛在的發(fā)展機會可能是： ●產(chǎn)品細分市場出現(xiàn)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶群擴大 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會
T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品行業(yè)市場增長率下降 ●市場需求減少
每個企業(yè)、每個人應(yīng)該習(xí)慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計劃和規(guī)范來保證達到目的。
四、 營銷策略：
4P: product、price、place、promotion
1. 產(chǎn)品策略： 2. 價格策略： 3. 渠道策略： 4. 推廣策略
五、 經(jīng)銷商管理：
六、 月度/季度推廣計劃：
1. 推廣目標(biāo)： 2. 推廣思路： 3. 主推產(chǎn)品： 4. 推廣方式： 5. 預(yù)估費用： 6. 預(yù)估銷量：
七、 費用計劃與管控措施：
上月盈余/虧損 元;本月計劃使用 元。
本月計劃支出方向：
1、現(xiàn)金部分
2、物料
八、 工作進度安排：
工作總結(jié)的基本內(nèi)容
一、 營銷指標(biāo)達成情況
1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場建設(shè)目標(biāo)： 3. 費用目標(biāo)：
二、 工作重點回顧
三、 市場動態(tài)
1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競爭狀況 4. 市場地位
四、 市場分析：
1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀 2. 價格管理 3. 渠道現(xiàn)狀
4. 推廣執(zhí)行情況 5. 市場動銷情況 6. 人員及經(jīng)銷商狀況
五、 費用總結(jié)與分析
