本人是一個普通的軟件工程師，在軟件公司為老板工作。后來看到很多人軟件工程師自己單干，每年靠共享軟件都可以賺幾十萬。我為什么就不行仗著自己技術(shù)好，并且當時已經(jīng)有了成熟軟件的思路，我就辭職出來加入共享軟件這一行當了。最終，我憑借軟件技術(shù)基礎(chǔ)和軟件行業(yè)的發(fā)展平臺又一次實現(xiàn)了跨越!
通過半年多的日夜苦干，軟件終于編出來了。由于我覺得自己的軟件功能比較新穎，編程的技術(shù)也很好，以為只要一發(fā)布就會大家搶著注冊購買，也可以像那些成名的共享軟件作者一樣每月坐拿幾萬元，結(jié)果卻是令我想象不到的，在發(fā)布后的第一年，只有1個人注冊，只得到可憐的幾十元。我這下才認識到了軟件推廣的重要性 — 我們作為技術(shù)人員，往往是重技術(shù)輕營銷，結(jié)果是再好的軟件也由于無人知曉而只能孤芳自賞。我這時就有意在網(wǎng)上搜索軟件推廣方面的文章，國內(nèi)的資料少就到國外的共享軟件論壇去查，另外還結(jié)合自己在實際推廣中的經(jīng)驗教訓(xùn)不斷改進自己的推廣技巧，慢慢地在第二年軟件推廣有了初步起色，拿到了一千多元。接連在共享軟件領(lǐng)域摸爬滾打了幾年后，現(xiàn)在終于每月都有近萬元入賬。雖然比起那些共享大牛們來說這點錢還不足掛齒，但自己認為還算不錯了。為了避免軟件工程師們重走像我當初的很多彎路，現(xiàn)在把自己的經(jīng)驗教訓(xùn)寫出來，給大家在軟件推廣方面一點啟示。
第一、 對軟件本身的要求。
也許大家會覺得奇怪，不是講軟件怎么推廣嗎怎么會講起軟件本身的要求來了呢
其實一點也不出奇，高樓萬丈在于基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。沒有一個好的軟件產(chǎn)品而去空談什么推廣，不要說很少有成功的，即使是推廣出去了，客戶拿到手之后也會有受騙上當?shù)母杏X，退貨以及退款，再加上對你的軟件的負面宣傳會搞得你焦頭爛額的。
那么怎么才算是一款好的軟件呢首先你的軟件要新穎獨特，要有別的軟件沒有而大家又需要的功能。很多軟件工程師常犯的一個毛病是，他們喜歡從自己的技術(shù)出發(fā)，編自己喜歡編的東西，或者干脆就是賣弄自己的編程技術(shù)。其實作為用戶來說，他們不懂也根本不會關(guān)心你的軟件中使用了什么先進的編程技術(shù)，他們所關(guān)心的是這個軟件能給自己帶來什么有用的東西。有些軟件工程師沒有自己的獨特的思路，總是人云亦云，一看到網(wǎng)絡(luò)上什么軟件熱門了，馬上就進行仿造，現(xiàn)在不是QQ流行嗎，他也跟著編一個聊天軟件;不是FlashGet很熱門嗎，他也隨著編一個下載軟件。這樣的軟件能銷出去才怪了呢。
在這里我的經(jīng)驗是，如果你不知道編什么樣的軟件才能好銷，你就站在普通電腦用戶的角度來考慮問題。要一切從用戶觀念出發(fā)，要從用戶的要求入手，只要是用戶需要的功能，那怕軟件只有這一個功能，只要別人的軟件還沒有包含，你在這里就有成功的可能。
還有就是，軟件本身必須盡可能完美，也就是沒有什么明顯的Bug。現(xiàn)在有許多人在軟件還沒有經(jīng)過什么測試的情況下就急著發(fā)布，結(jié)果別人一用到處都是問題，這樣的軟件給用戶的印象很差，只會給軟件造成很大的負面影響。 我的經(jīng)驗是，軟件編好后至少要經(jīng)過兩個月的測試。不但是自己要徹底測試，而且要交給你身邊的親戚朋友測試，當然能交給普通的用戶測試就更好了。也許你會說別人會愿意這樣做嗎我的經(jīng)驗是只要答應(yīng)測試完后免費給他們正式版的注冊碼，他們是很樂意為你測試的。
第二、 軟件推廣的常用方法
首先，當然是把你的軟件發(fā)布到大型的軟件下載網(wǎng)站，如華軍軟件園、天空軟件站等，至于那些成百個小型的下載網(wǎng)站嘛，就沒有必要一個一個發(fā)布了。當初我也想在這些小軟件下載站發(fā)布，可很多根本就沒有發(fā)布軟件的頁面。有的給個Email地址就算不錯了，有的干脆只有一個QQ號碼。其實據(jù)我觀察，只要你在華軍軟件園、天空軟件站等發(fā)布成功，就會有不少軟件下載網(wǎng)站也跟著轉(zhuǎn)載。這樣也好，省去了我的不少時間。
其次，是要專門為你的軟件建立一個網(wǎng)站。也許你會說，我不是已經(jīng)把軟件發(fā)布到其他網(wǎng)站了嗎為什么自己還要費力去做一個網(wǎng)站。原因很簡單，別人的網(wǎng)站是別人的，你自己必須也要專門有個網(wǎng)站來推廣，同時這個網(wǎng)站也要負責搜集用戶的信息反饋等，另外更重要的是：共享軟件重在服務(wù)，你還要依靠這個網(wǎng)站來對你的軟件用戶提供技術(shù)支持等服務(wù)。值得特別要提醒的是，你的網(wǎng)站要做得很專業(yè)，要使得用戶進入你的網(wǎng)站后能產(chǎn)生你們有著強的技術(shù)能力的印象。千萬不要認為自己是做軟件的，不懂得編網(wǎng)站，就隨便制作一個對付了事。我有個朋友，下載某軟件試用后曾經(jīng)想購買正式版，可一進入作者的簡陋的網(wǎng)頁，就沒有了購買的欲望。因為你的網(wǎng)站做得差，容易使別人聯(lián)想到你的編程技術(shù)以及服務(wù)也差。所以說，差的網(wǎng)站不但不能對你的軟件起到推廣作用，還相反可能把你的潛在客戶趕跑。
其實既然你都能夠編得出軟件，要設(shè)計出一個網(wǎng)站也不應(yīng)該是什么多難的事，關(guān)鍵還是在于你舍不舍得下功夫。如果你實在沒有時間學(xué)習編寫網(wǎng)頁，那就花點錢請專門的網(wǎng)頁設(shè)計公司幫你制作一個吧。也許你又會說，那我沒有錢怎么辦。這里，我叫你一個密招，去大型下載網(wǎng)站下載排名TOP 10之內(nèi)的軟件的官方網(wǎng)站中找一個最符合你軟件風格的，用Frontpage 把整個網(wǎng)頁照搬下來，把文字及圖片換成你的，而保留原來網(wǎng)站的布局及CSS樣式，這樣一個專業(yè)的軟件推廣網(wǎng)站就誕生了。這一招我在當初也使用過，不過后來自己學(xué)習了網(wǎng)站設(shè)計方面的知識后，就不斷加以改進完善，早已經(jīng)比原來的別人的網(wǎng)站都專業(yè)多了。
網(wǎng)站有了之后，也不是就萬事大吉了，網(wǎng)站本身也有個推廣的問題。要根據(jù)你的軟件，設(shè)計一些關(guān)鍵字，把這些關(guān)鍵字用在你的網(wǎng)站的標題以及網(wǎng)站內(nèi)容之中，使得別人在用這些關(guān)鍵字在GOOGLE等搜索引擎上搜索時，能很快找到你的網(wǎng)站。當然，網(wǎng)站的推廣不是我們這里要討論的話題，你在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該能方便地找到這些資料。如果你能把有關(guān)你軟件的關(guān)鍵字做到GOOGLE搜索結(jié)果的第一頁，那么恭喜你，你離成功不遠了。
