關(guān)于圣誕節(jié)商家促銷策劃方案

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 20XX年圣誕節(jié)馬上要到來了,圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié),是各商家的促銷狂歡節(jié),為了爭(zhēng)奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近,商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前,如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量,關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗,但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量,也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市,營(yíng)造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:

1. 造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:

2. 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:

a.廣場(chǎng),商場(chǎng)人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方。

3.造勢(shì)方法的選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):

① 群眾喜聞樂見,感興趣;

② 形式新奇,讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方,健康向上;

④ 震撼的,讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)

一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢(shì)的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。

靜態(tài)造勢(shì)方法主要有:

現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。

動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有:

a. 互動(dòng)游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e. 新品模特秀.cOm

f. 其它造勢(shì)方法

圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng),不僅要有好的銷量,還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制,從多個(gè)角度來開展活動(dòng)。

活動(dòng)管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

1 前期媒體預(yù)熱的管控:可采取抽樣目標(biāo)考核法,專人監(jiān)督管理法,分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法,同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。

2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控:由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提

前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì),然后分工實(shí)施,責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成,做到多位一體。

3 對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆:由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性,所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備對(duì)策。

4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題,于情于理都合適,便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情,俗話說,名不正,則言不順,更不用說行動(dòng)了,此中的道理乃是對(duì)人心理的把握.

5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由,有一定的條件,并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到,輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜,怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn),主要四個(gè)方面的細(xì)分:主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開,并形成一致的形象宣傳,力爭(zhēng)本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購(gòu)買品牌.

8 促銷活動(dòng)效果評(píng)估:促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三塊,事前,事中,事后。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測(cè),用來評(píng)估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評(píng)估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購(gòu)買量、重復(fù)購(gòu)買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評(píng)價(jià)等)。事后評(píng)估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評(píng)價(jià)其實(shí)際效果

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