今天到場(chǎng)的都是各部門(mén)的佼佼者，但是，不管怎樣，我們都得感謝媽媽把我們培養(yǎng)的這么優(yōu)秀。正因?yàn)槲覀兂錾�，才能歡聚在同一個(gè)地方。過(guò)去常有人說(shuō)：婦女能頂半邊天，我覺(jué)得男人女人各領(lǐng)一片天。有了女士，世界如此美麗，有了女士，世界如此多情，有了女士，世界如此溫婉。有了女士，世界如此幸福。為了她們的存在，我們感到慶幸。
1. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題??”
2. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空!”推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!”
3. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣�！蹦敲赐其N(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢???”
4. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱�，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?”
5. 如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好?”
6. 如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎?”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢?”
7. 如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何�！蹦敲赐其N(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo) 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好?”
8. 如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”
9. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”
10. 如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷(xiāo)東西?”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好?”
11. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想�！蹦敲赐其N(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?"
12. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話(huà)，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà)，還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”
13. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：“好，先生，我理解�？刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?” 類(lèi)似的拒絕自然還有很多，我們肯定無(wú)法一一列舉出來(lái)，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶(hù)拒絕的意愿動(dòng)搖，推銷(xiāo)員就乘機(jī)跟進(jìn)。
1.不好意思，各位，你們來(lái)錯(cuò)地方了，今天的演講取消了;我想我們并不需要什么演講，我們需要的是真心的溝通，那么，我們今天真心的溝通就開(kāi)始了。(一上場(chǎng)就跟聽(tīng)眾講今天的演講取消了，所有人都會(huì)非常驚訝，然后想到底怎么回事?此時(shí)聽(tīng)眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然后演講者開(kāi)始說(shuō)：“我們今天真心的溝通就開(kāi)始了�！苯酉氯ゾ烷_(kāi)始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽(tīng)眾的注意力。)
2.“朋友們，有些人真是經(jīng)營(yíng)有道，投機(jī)有方啊!有一首《訣竅銘》這一告訴我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長(zhǎng)則行;斯是訣竅，唯吾鉆營(yíng);對(duì)上捧粗腿，對(duì)下用私人;吹牛走鴻運(yùn)，拍馬不碰針，可以開(kāi)后門(mén)，講交情。無(wú)正義之細(xì)胞，無(wú)原則之準(zhǔn)繩，煙酒來(lái)開(kāi)道，金錢(qián)能通神�？鬃釉唬骸伪芍小�?”
3.我姓胡，所以我接下來(lái)說(shuō)的是胡言，各位不可當(dāng)真(非正式場(chǎng)合發(fā)言前聲明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一點(diǎn)月光，與我和在一起就成了胡了，所以我說(shuō)的可能是胡言亂語(yǔ)，各位不可計(jì)較呀!
4.Ladies and Gentlemen，有請(qǐng)我閃亮登臺(tái),很喜歡我的請(qǐng)鼓掌,太喜歡我的不要鼓掌,謝謝合作...
5.這段開(kāi)場(chǎng)白給人們留下了非常坦誠(chéng)、風(fēng)趣幽默的良好印象。不久，在“金話(huà)筒之夜”文藝晚會(huì)上，只見(jiàn)他滿(mǎn)臉含笑，對(duì)觀眾說(shuō)：“很高興又見(jiàn)到了你們，很不幸又見(jiàn)到了我...
下面給大家分享一些名人的經(jīng)典詼諧幽默開(kāi)場(chǎng)白：
1.1935年3月7日，高爾基應(yīng)邀在蘇聯(lián)作協(xié)理事會(huì)第二次全體會(huì)議上講話(huà)。當(dāng)代表們聽(tīng)到高爾基的名字時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間熱烈地鼓掌與歡呼，高爾基舍棄原來(lái)的開(kāi)場(chǎng)白，即興地開(kāi)始他這樣的講話(huà)??如果把花在鼓掌上面的全部時(shí)間計(jì)算起來(lái)，時(shí)間就浪費(fèi)得太多了。
這時(shí)，臺(tái)下響起一片笑聲。
2.在某學(xué)校舉行的紀(jì)念五四青年節(jié)即興演講比賽中，王彤就曾以此先聲奪人。在她演講之前已有七名同學(xué)進(jìn)行了演講，他們的稱(chēng)呼大多是“老師們、同學(xué)們”，王彤如果還用這個(gè)稱(chēng)呼，是很難吸引聽(tīng)眾的。于是她采用了別人沒(méi)有用過(guò)的稱(chēng)呼語(yǔ)：“未來(lái)的工程師、會(huì)計(jì)師、廠長(zhǎng)、經(jīng)理們，大家好!”
王彤所在的學(xué)校設(shè)有機(jī)械、鑄造、會(huì)計(jì)、管理等專(zhuān)業(yè)，王彤通過(guò)這一符合實(shí)際情況又富有新意、充滿(mǎn)希望的稱(chēng)呼，頓時(shí)像巨大磁石吸引了聽(tīng)眾，說(shuō)話(huà)聲沒(méi)有了，一千雙眼睛都集中到她的身上，從而為她的演講創(chuàng)設(shè)了良好的情境，定下了成功的基調(diào)。一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白確實(shí)能讓聽(tīng)眾牢牢地記住你。臺(tái)灣著名藝人凌峰先生就是這樣一個(gè)擅長(zhǎng)在演講中運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)白讓聽(tīng)眾記住他的人。
3.1990年中央電視臺(tái)邀請(qǐng)臺(tái)灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對(duì)他還很陌生，可是他說(shuō)完那妙不可言的開(kāi)場(chǎng)白后，一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。他說(shuō)：“在下凌峰，我和文章不同。雖然我們都獲得過(guò)‘金鐘獎(jiǎng)’和最佳男歌星稱(chēng)號(hào)，但我以長(zhǎng)相難看而出名……一般來(lái)說(shuō)，女觀眾對(duì)我的印象不太好，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑�！边@一番話(huà)戲而不謔，妙趣橫生，令觀眾捧腹大笑。這段開(kāi)場(chǎng)白給人們留下了非常坦誠(chéng)、風(fēng)趣、幽默的良好印象。不久，在“金話(huà)筒”之夜文藝晚會(huì)上，只見(jiàn)他滿(mǎn)臉含笑地對(duì)觀眾說(shuō)：“很高興見(jiàn)到你們，很不幸又見(jiàn)到了我。”觀眾報(bào)以熱烈掌聲。
從這以后，凌峰的名字傳遍祖國(guó)大地。休斯敦的一位演說(shuō)家說(shuō)：“據(jù)我了解，幽默的目的在于讓聽(tīng)眾喜歡上講演的人。如果他們喜歡講演的人，那么也必定喜歡他所講的內(nèi)容�！边@就是說(shuō)，運(yùn)用幽默的力量去駕馭開(kāi)場(chǎng)白，可以使你與聽(tīng)眾建立成功的關(guān)系。
01親愛(ài)的同學(xué)們,老師們,又到了我們輕松一刻的時(shí)間,希望音樂(lè)能洗滌您的心靈,充實(shí)您的靈魂,讓我們?cè)谝魳?lè)中相約吧(音樂(lè)響起…………
02
在這鶯歌燕舞、百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴、姹紫嫣紅、絢麗多姿的日子里，我們迎來(lái)了我校第x屆校園音樂(lè)會(huì)。
在音樂(lè)會(huì)活動(dòng)中，同學(xué)們高揚(yáng)智慧的風(fēng)帆，有思想的翱翔，有感情的抒發(fā)，有青春的旋律，有技能的展示，有科學(xué)的探索，有毅力的體現(xiàn)，有詩(shī)意的飛揚(yáng)……
03瑞雪紛飛的冬夜，我們踏著月光而來(lái) 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅
04大家好，很高興能擔(dān)任本次比賽的嘉賓主持人，首先還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持以及同學(xué)們的參與。今天，我希望朋友們敞開(kāi)你們的心扉，釋放你們的激-情;讓我分享你們智慧的幽默，分享這段緣分的快樂(lè)。
05關(guān)鍵是你要對(duì)自己有信心，有心理準(zhǔn)備，在各種突發(fā)事情的發(fā)生時(shí)可以自如應(yīng)付。
根據(jù)你們的行業(yè)和公司特點(diǎn)，要有你自己主持特色和風(fēng)格，不要千篇一律的形式。
一般性的開(kāi)場(chǎng)白：各位領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，新年好呀!等等一類(lèi)的話(huà)，因?yàn)殚_(kāi)場(chǎng)百并不能一下子就引人入勝的，最主要的還是中間的節(jié)目和主持人中間能不冷場(chǎng)，還有游戲比較豐富，參與的人多了，晚會(huì)就熱鬧了，不要太多的人唱歌，因?yàn)榇蟛糠秩顺倪�是不好聽(tīng)的，唱歌的多了會(huì)冷場(chǎng)的!
看自己的情況了，所在的行業(yè)，所處的人群，都是決定怎么樣主持的關(guān)鍵。
對(duì)自己的要求就是自信，大膽，充分，風(fēng)趣。
與晚會(huì)的內(nèi)容做好臺(tái)詞，多練習(xí)一下。
開(kāi)場(chǎng)也就是些客套的話(huà)!
再給你提供一個(gè)游戲，叫夾夾樂(lè)
就是兩個(gè)人并排，臉頰貼的很近(但要保持約一個(gè)拳頭的距離)，然后主持人站在他們身后，將一片面包懸在他們頭頂(空隙上方)約30公分的樣子，然后數(shù)一，二，三將面包丟下，如果他們用臉頰夾到的為贏!
看點(diǎn)：數(shù)數(shù)可以數(shù)快，可以數(shù)慢，可以數(shù)到3也可以數(shù)到5，一般人都默認(rèn)數(shù)到3，若數(shù)到5，你還沒(méi)丟下去，玩的人一定會(huì)說(shuō)，你到3沒(méi)有丟，你可以說(shuō)，又沒(méi)說(shuō)一定要數(shù)到3!等等，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很容易調(diào)動(dòng)起來(lái)的!
至于一些串詞，可以臨場(chǎng)發(fā)揮的!
1、開(kāi)場(chǎng)白語(yǔ)言可以組織一些吉慶的話(huà)語(yǔ)
2、新年晚會(huì)可以安排公司老總(或是高層)來(lái)做總結(jié)性新春賀詞
3、公司規(guī)模較大的話(huà)，可以安排一些較專(zhuān)業(yè)的節(jié)目，或者安排公司中較有才藝的人表演節(jié)目
4、晚會(huì)之中可以安排娛樂(lè)性及參與性較強(qiáng)的活動(dòng)……
5、最后主持人做晚會(huì)結(jié)束詞
對(duì)你具體情況不了解，也只能說(shuō)這些了。
預(yù)祝你的主持做的完美!
開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容一定要貼近所有人的心：
各位尊敬的前輩和親人一般的所有員工下面我代表公司在新春即將到來(lái)之即在此給大家拜個(gè)早年啦!(記�。航又竺娴脑�(huà)千萬(wàn)不要刻板和生硬，也不可以背書(shū)似的)除了第一句開(kāi)場(chǎng)白后，后面的所有話(huà)你一定要隨意而發(fā)自?xún)?nèi)心的去任意發(fā)揮，不需要語(yǔ)不暇接的說(shuō)不停，關(guān)鍵就是要和在場(chǎng)的所有人打成一片合為一體。感覺(jué)就像在一群好朋友里聊天一樣。不可以嚴(yán)肅。)
你的觀察最重要，應(yīng)視而變，就是你所看到的而臨場(chǎng)發(fā)揮應(yīng)變。一定要把領(lǐng)導(dǎo)和員工的心拉近，讓他們感覺(jué)是在搞聯(lián)歡，而不像是在開(kāi)公司會(huì)議似的鴉雀無(wú)聲的感覺(jué)。所以，你的話(huà)語(yǔ)最重要，要常常帶有風(fēng)趣幽默和隨意。開(kāi)玩笑是最能提高大家興致的話(huà)題。
