王XX同志，男，生于19XX年6月。從一名基層的市場部業(yè)務(wù)員做起的他，憑著從不言棄、認(rèn)真鉆研的精神，逐步被提拔為市場部經(jīng)理、分管市場營銷的副總經(jīng)理，20XX年王XX同志被正式任為連云港遠(yuǎn)洋流體裝卸設(shè)備有限總經(jīng)理/黨支部副書記。
在平凡的工作崗位上，他兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，干出了許多令人稱道的工作業(yè)績。他有著樸實(shí)的工作作風(fēng)，謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀本色，始終牢記黨的宗旨，正是因?yàn)闉槿苏睙o私，作風(fēng)扎實(shí)過硬，工作成績突出，受到上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度評價(jià)，并多次榮獲連遠(yuǎn)公司"先進(jìn)個(gè)人"、"文明職工"及"總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎"等榮譽(yù)稱號，并在20XX年、20XX年連續(xù)兩年獲得中散集團(tuán)"四優(yōu)"共產(chǎn)黨員稱號。
市場：困難與機(jī)遇同在
以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式?jīng)Q定了連遠(yuǎn)流體公司必須在接到訂單后才能計(jì)劃排產(chǎn)。從90年代末的初露鋒芒，到20XX至20XX年間的快速發(fā)展，再到20XX年前后遇到的發(fā)展瓶頸，面對如此困難重重且機(jī)遇多多的市場環(huán)境，連遠(yuǎn)流體公司依舊雄心勃勃。
"古往今來，各行各業(yè)，天下大同。越是要做到最好，越要腳踏實(shí)地，越要成就世界一流，就越要回到銷售的起源地??市場。"這是王選智同志從事15年市場營銷工作的深切體會。"回歸市場"就成為了他上任推行公司新市場營銷策略的第一步。
20XX年上半年，他帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)分片區(qū)開展了市場調(diào)研、客戶走訪及需求分析，他要求每個(gè)營銷人員、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)真開展每一次走訪，認(rèn)真準(zhǔn)備每一次商談，真誠對待每一位客戶，同時(shí)也要求工作人員將心沉淀下來，回歸到市場中去，更貼切地服務(wù)好客戶�；卺槍π缘恼{(diào)研及科學(xué)性分析，他深入探索市場的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，大力推行五大營銷策略，提升公司創(chuàng)效能力。實(shí)施"產(chǎn)品差異化"策略，穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)品市場，贏得市場主動權(quán);實(shí)施"品牌"策略，開拓清潔能源裝卸設(shè)備市場，擴(kuò)大銷售渠道;實(shí)施"產(chǎn)品競價(jià)"策略，采取彈性價(jià)格報(bào)價(jià)機(jī)制，確保產(chǎn)品中標(biāo)率;實(shí)施"大客戶戰(zhàn)略"策略，發(fā)展新鮮客戶群，不斷完善并拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)與客戶鏈;實(shí)施"綠色環(huán)保"策略，在清潔能源的使用、管理、裝卸與傳輸上深入發(fā)展，全面履行社會責(zé)任。
正是在他的努力與帶領(lǐng)下，公司營銷團(tuán)隊(duì)從20XX年至20XX年，銷售訂單成績節(jié)節(jié)升高，20XX年更是創(chuàng)造了公司歷史新高。
管理：內(nèi)控與文化并濟(jì)
對于企業(yè)來說，管理也是生產(chǎn)力，更能創(chuàng)造巨大效益。王選智同志緊緊抓住每一個(gè)促進(jìn)管理的契機(jī)，向同行對手、向集團(tuán)兄弟單位學(xué)管理，只要是有利于公司管理的，兼容并蓄，為我所用。
20XX年，結(jié)合精細(xì)化管理活動和管理提升工作要求，王選智同志加大對公司內(nèi)控管理力度，建立縱深管理體系，強(qiáng)化考核激勵，深入普及推廣，深化人才培養(yǎng)，同時(shí)依靠"企業(yè)文化"這一法寶，在"企業(yè)文化創(chuàng)建基地"的平臺上，大力宣貫企業(yè)文化精神與理念，輔助公司更好地掌握并運(yùn)用"管理"這一科學(xué)工具。
4月，開展了制度完善活動，20XX年全年共修訂并制定了41項(xiàng)規(guī)章制度，完善了各崗位工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步健全了公司制度體系建設(shè)。
6月，加大"合理化建議"活動的開展力度，在生產(chǎn)制造、物資采購、質(zhì)量控制、資源重組、制度細(xì)化等各方面不斷挖掘創(chuàng)效潛力，降本增效。20XX年，公司收集合理化建議111條，()采納83條，產(chǎn)生綜合經(jīng)濟(jì)效益175100元。
7月，通過合并辦公室/黨工部與戰(zhàn)略發(fā)展部、成立北京辦事處、總計(jì)劃調(diào)度室等，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合理配置資源，提升公司綜合實(shí)力，分門類及且集中力量地做好各項(xiàng)工作。
10月，以"質(zhì)量提升月"和"現(xiàn)場管理"活動為抓手，有效改進(jìn)公司生產(chǎn)性工藝與工裝，改善產(chǎn)品外觀，提升產(chǎn)品形象，努力解決公司產(chǎn)品質(zhì)量"同質(zhì)化"問題。
12月，廣泛開展"節(jié)能降耗，綠色發(fā)展"系列活動，面向全體員工發(fā)起節(jié)能降耗倡議書，制定《節(jié)能降耗管理辦法》，張貼"節(jié)能降耗"溫馨提示，號召大家爭做節(jié)能降耗的倡導(dǎo)者、踐行者和示范者，優(yōu)化工作環(huán)境，改善辦公習(xí)慣，讓節(jié)能提升公司創(chuàng)效能力。
科技：創(chuàng)造與人才齊抓
"制造行業(yè)的核心競爭力是技術(shù)創(chuàng)新，如果說創(chuàng)業(yè)之初我們是在借鑒與模仿，那么經(jīng)過20年來的市場開拓與發(fā)展瓶頸，我們應(yīng)盡快擺脫目前依然不夠高端、不夠精細(xì)、不夠系統(tǒng)的市場競爭模式，技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)同行并濟(jì)則是我們深入市場的第一步。"王選智同志說。
作為國內(nèi)最大的專業(yè)生產(chǎn)危險(xiǎn)品碼頭液體化工輸運(yùn)設(shè)備的供應(yīng)商之一，連遠(yuǎn)流體公司始終遵循"設(shè)計(jì)高起點(diǎn)、技術(shù)高水平、制造高質(zhì)量、開發(fā)高速度"的技術(shù)創(chuàng)新原則，將經(jīng)濟(jì)實(shí)用與綠色環(huán)保相結(jié)合，技術(shù)改進(jìn)與科研開發(fā)相結(jié)合，自主研發(fā)與高�？蒲性核鶔煦^聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合，力爭走出一條獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新之路。20XX年，以傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)為跳板，王選智同志與他的工作團(tuán)隊(duì)開始深入開發(fā)研制清潔能源裝卸與傳輸技術(shù)，成功研制出LNG系列新產(chǎn)品，并形成了訂單銷售。20XX年，公司還將繼續(xù)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，加速現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代工作，增強(qiáng)公司的市場競爭能力。
20XX年6月，在他的帶領(lǐng)下，連遠(yuǎn)流體公司成立了"創(chuàng)新基金",制定了創(chuàng)新基金管理規(guī)定，并設(shè)立了"發(fā)明創(chuàng)造榜",目的就是要鼓勵員工重視并著力做好公司產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新工作，并在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。目前，公司已發(fā)布了2次"產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目榜",共17個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，其中8個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被揭榜，4個(gè)項(xiàng)目完成了專家評定。同時(shí)，針對創(chuàng)新項(xiàng)目榜以外的技術(shù)難題，員工還自發(fā)開展課題研究。通過建章立制、規(guī)范創(chuàng)新獎勵機(jī)制等途徑，為公司人才搭建技術(shù)創(chuàng)新工作平臺，適時(shí)提出創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)課題的同時(shí)，積極引導(dǎo)、鼓勵大家跨部門、跨崗位、跨專業(yè)地進(jìn)行群眾性產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新工作，用市場反饋和經(jīng)濟(jì)效益衡量創(chuàng)新成果價(jià)值，使技術(shù)研發(fā)工作走向基層、走向現(xiàn)場、走向職工，穩(wěn)步推動公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新工作。
前進(jìn)的道路，沒有休止符
他說：我們要為企業(yè)打造一把攻取市場的"長弓",從技術(shù)工藝優(yōu)化到原材料把控到生產(chǎn)過程監(jiān)控以及最后質(zhì)量檢驗(yàn)這一道道工序，不斷深化、細(xì)化，最終確立行業(yè)高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
他說：我們要讓企業(yè)更好地服務(wù)市場、服務(wù)客戶，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)與技術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、設(shè)備安裝等集成化運(yùn)行，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司整體競爭力，捍衛(wèi)遠(yuǎn)洋品牌。
他說：我們要與國際"巨人"同行，千方百計(jì)"走出去",我們甘做綠葉，甘當(dāng)配角，吸取世界先進(jìn)技術(shù)，活用國外智力成果，借勢發(fā)展。
前行之路上總會有風(fēng)有浪，但風(fēng)險(xiǎn)是危機(jī)，也是機(jī)遇，是強(qiáng)者勇攀高峰的墊腳石，也是勇者發(fā)展壯大的戰(zhàn)場，誰也無法阻擋我們前進(jìn)的步伐。王選智同志，時(shí)刻牢記自己是一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，在平凡的崗位上展示出連遠(yuǎn)流體公司管理者的全新形象，實(shí)實(shí)在在為公司創(chuàng)造更豐盛的經(jīng)濟(jì)效益，無怨無悔為遠(yuǎn)洋事業(yè)的發(fā)展奮斗著!
